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白万纲世界500强研究之超级集团战略（6）
再往下看，要以理念的营销，俘获第一批经销商、供应商，和其他利益相关者， 与他们之间形成一个前供应链战略状态，或者供应链战略的初步状态，组合在一起， 然后以此为模型，为范本，主机厂或者供应链链主进行一定的亏损，道义式供应链 的运作，呈现所有的参与者盈利的假象或状态，吸引第二批、第三批、第四批供应 商、经销商的进入，在进入过程当中，逐步地优化，蚕食式地、小步快跑式、千层 饼式调整营销政策，合作模式，交易政策，协作关系，再逐步地发育，推动供应链 生长的过程当中，将游戏规则朝向有利于自己的天平来调拨，调整，这个动作也不 可或缺。同时必须全力以赴地打造各种供应链控制力，控制资产，使得供应商围绕 着我转，我能够以千手观音的姿态，从社会上拿到各种资源、资金、项目、政策和 额外资产，向供应商、经销商进行配置，而且进行内部掠夺和内部配置，把经销商 掠夺给供应商，把供应商的掠夺来给经销商。
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举一个最基本的例子，可口可乐就这么干的，可口可乐每年代替可乐给所有下游的 罐装厂，请注意罐装厂和可口可乐没有任何的产权关系，就是按照可口可乐的标准 建立可口可乐的供应厂，接受可口可乐的认证，然后每年向可口可乐采购浓缩液。
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但是可口可乐浓缩液每年都涨价，而且超出正常涨价，额外涨价涨很多，所以为什 么可口可乐的股价这么坚挺，他涨价的依据是什么，他每年要求所有的罐装厂，把 你们的需求统计在我这里，我代你们去找镁铝去谈铝的供应，杜邦去谈 PET的供应,
梅赛尔去谈气体的供应，古巴糖去谈糖的供应，把统一价格砍到一个体无完肤的高 度以后，然后你们所有的罐装厂可以按这个价格去采购，我代替你们进行集合竞价， 帮你们省了这么多钱，但是我的浓缩液要涨价。这种掠夺是正常主机厂，集成商，
链主坚决难以想象的，他没有出一分钱，他只不过是应着下游的需求去找上游谈判， 然后上游让步的价值由他来内化一部分，因为我浓缩液涨价，道理很简单，我不把 这些东西谈到这么低价格，你们采购到也没用，如果我把浓缩液给你的话，所以我 们就要涨价，因为你的经营涨价更好，你的成本更具优势，你能消化我浓缩液成本 提升所带来的冲击。你消化不了也得消化，因为你的量更大了，你利润变低了但是 规模大了，我就要剥削你，你能把我怎么样。这就是控制力的建设。
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而沃尔玛在这方面建设还更牛一些，他通过逐渐的，逐步地诱引供应商接受我的订
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单，给其较好的商务条件，但另外一方面，他提出硬性条件，要求供应商采购某设 . ■ ,/ ,!; ,1：
备，通过某认证，拥有某种资产，拥有某种技术，逐渐地蚕食地逼迫之下，终于供 应商量做得越来越大，品质做得越来越高，资产越来越独特，最终不能向社会配套， 这么大的产能，别人消耗不了，那么只能向沃尔玛畸形地供应，畸形地配套，那么 沃尔玛就来剥削你，你的自主性越来越少，你的资产重量越来越高，资产的可转换 程度越来越低，你资产不能变现了，那我就来剥削你，而这是一个很重要的供应链 战略决定的，他就是这么同谋的。
有了这些，我们才能知道，世界上为什么这些 500强企业这么狠，中国为什么只能 通过垄断产生500强，道理其实已经呼之欲出了，昭然若揭了。那有