文档介绍：第九章 收入与分配(fēnpèi)管理
授课(shòukè)：李艳琴
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本章(běn zhānɡ)内容
收入(shōurù)与分配管理的主要内容
收入(shōurù)管理
分配管理
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第一节 收入与分配管理的主要(zhǔyào)内容
一、收入与分配管理 （一）原则
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收入、成本费用和利润三者之间的关系可以简单表述(biǎo shù)为：
收入－成本费用＝利润
企业取得收入后，要先补偿成本、缴纳所得税、提取公积金、向投资者分配利润等顺利进行分配。
二、收入(shōurù)与分配管理的主要内容
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公司净利润分配(fēnpèi)顺序
（1）弥补以前年度亏损
（2）提取法定公积金
提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。
累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。
可用于弥补亏损或转增资本，但企业用盈余(yíngyú)公积金转增资本后，法定盈余(yíngyú)公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。
（3）提取任意公积金
控制向投资者分配利润的水平
调整各年度利润分配的波动。
（4）向股东（投资者）分配股利（利润）。
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【例·单选题】下列(xiàliè)关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是（ ）。 %时不再计提
『正确答案』D『答案解析』当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取，所以选项D是错误的。
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第二节 收入(shōurù)管理
决定收入的因素：销售单价、销售数量
因而收入管理主要包括：销售预测分析和销售定价管理。
一、销售预测分析
销售预测的方法(fāngfǎ)有很多种，主要包括定性分析法和定量分析法。
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第二节 收入(shōurù)管理
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德尔菲法又称函询调查法。
它采用函询的方式，征求各方面(fāngmiàn)专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确定预测结果。
利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。它是对其他预测分析方法的补充。
【提示】萌芽期历史资料缺乏，可以运用定性分析法进行预测；成长期可运用回归分析法进行预测；成熟期销售量比较稳定，适用趋势预测分析法。
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（二）销售(xiāoshòu)预测的定量分析法
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