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迪亚
经营战略规划方案
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编制：汪泉林审核：
日期：2021年11月1日审批：
目录
一、内墙砖的市场形势分析
二、 “迪亚〞品牌市场营销战略方案
〔一〕营销定位
〔二〕产品策略
〔三〕价格及销售策略〔具体见经销合同〕
〔四〕目标市场
〔五〕渠道策略
〔六〕推广策略
三、“迪亚〞品牌销售管理方案
〔一〕、人员配置；
〔二〕、销售人员计酬方案
〔三〕、销售目标：
〔四〕、区域划分及销售任务的分解
〔五〕、 “迪亚〞经销商合作标准
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〔六〕、迪亚品牌筹备安排表
〔七〕、销售任务分解表
〔八〕、销售中心预算及方案的控制
迪亚品牌经营战略规划方案
为了进一步提升企业的赢利能力,实现产销平衡,拉动现有网络渠道的升级,跳脱同质化竞争,公司推出迪亚品牌,其经营战略规划方案如下。
第一章、山东及周边内墙砖的市场形势分析
一、高档品牌：以诺贝尔为代表的华东等品牌。
二、中档品牌：以广东的顺成企业、欧美企业、大将军企业，新明珠企业、新中源企业、宏宇企业等佛山品牌为代表。
三、低档品牌：山东临沂地区等品牌。
分析：
中档品牌。目前以顺成、宏宇、新明珠、欧美和山东本士的依诺等企业销售较好，但竞争对手较多，花色，质量大致一样，价格均在300
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※450约4·1～4·5元/片左右。其优势在于:产品花色实销对路,以庞大的产销能力和企业规模取胜,产品质量稳定,品牌意识较强,市场保护较好、其劣势在于:群众化路线,同质化严重,同一集团品牌太多,严重透支品牌资源,相对于华北和东北地区市场,其运输本钱太大,采用的是市级代理制,对于华北和东北的县级市场覆盖能力较弱.
高档品牌。以华东品牌的亚细亚、诺贝尔、冠军等为首的台湾企业，其定位较高，生产设备技术一流，产品质量较好，花色个性化，采取分公司的销售方式控制终端市场份额。目前，高档品牌竞争对手较少，05年佛山陶一郎品牌从产品、管理、定位上均模仿华东内墙砖品牌操作模式，但该品牌在:生产条件、企业实力、知名度、营销摸式等与华东品牌相比均有差异化，故“陶一郎〞采取了两者相结合的方式成功的打响第一炮，即“华东产品，佛山定位〞。在业界取得了成功. 其优势在于:华东品牌分公司模式,对渠道的驾驭能力较强,产品一次烧成,质量稳定、其劣势在于:产品价格太高,消费者受众狭小,企业费用太高,由于受分公司自设仓库的库存压力,产品开发能力较弱.
低档品牌。以山东临沂地区等品牌为代表,其花色均以抄袭模仿为主,质量较次, 价格均在300※450约2·1～2·5元/片左右,其优势在于:产品价格低、消费群体庞大,不仅有较多的城市低端市场,还有广泛的农村市场、其劣势在于:产品质量不稳定,企业规模普遍较小,市场缺乏保护,广布网点,没有品牌思路,市场短视等等。
迪亚品牌的定位:长期以来,山东瓷片抢占着华北和东北市场60%的份额,但山东品牌始终不强,长期给人以低档的印象,一讲到山东砖即为低档砖的代名词,另一方面:山东企业普遍规模较小,受本钱、环保和宏观经济等因素影响较明显,产品质量不太稳定,由于受行业特性等原因,企业为了生存,市场行为往往比拟短视,广阔经销商垂延于山东砖的价格和运输优势,却疑心企业的生存和长期开展的能力与综合抗风险的实力,一直以来可畏是 “又爱又恨〞,这些是影响代理商与否代理山东品牌的关键因素所在。综合以上的业态分析,迪亚品牌要想立足并迅速开展,必须消除代理商以上的诸多顾虑,借鉴的将是陶一郎的路线:即 “佛山质量,山东价格’,以适中的产品价格、个性的产品花色和配套、立足山东市场,辐射周边,山东市场采取县级代理制,充分发挥企业的运输优势,周边采取市场级代理制,使迪亚以最快的速度抢占终端市场.
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第二章、 “迪亚〞品牌市场营销战略方案
〔一〕营销定位
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