文档介绍：信泰恒嘉少儿两全保险(A款)(分红型)培训资料
信泰恒嘉少儿两全保险(A款)
(分红型)培训资料
信泰人寿保险股份有限公司培训部
目录--信泰恒嘉少儿两全保险培训资料
市场与定位
产品与销售
推广背景
销售定位
产品特色
条款解析
投保规则
目录--成长阳光少儿两全保险培训资料
第一部分:
市场与定位
推广背景
销售定位
产品特色
推广背景--基本国情与社会环境
国策下的现代家庭以子女为中心。
随着计划生育基本国策的深入贯彻,家庭结构简化,户均人口仅33>.13人(国家统计局2005年人口抽样调查报告)。家庭结构变化使子女倍受呵护,从婴儿到青少年到中年,子女始终是父母关注的重心。
少儿储蓄超过5万亿。
根据目前的物价水平测算,一个孩子从小学到大学毕业至少需要花费18万元,为此教育费用的积累成为家庭储蓄的重要目的。中央银行统计数据显示:目前14万亿的居民储蓄中,%的资金积累目的是子女教育,仅此一项已超过5万亿元。
但是,仅有基本教育金储蓄就能保证孩子顺畅的走向未来吗?
推广背景--基本国情与社会环境
2000年~2006年全国毕业大学生数量
“啃老族”消耗父母积蓄。
为子女准备婚嫁、买房的费用甚至子女成家之后和父母共同居住的现象非常普遍。根据“零点调查”对北京、上海、大连等10个城市3000多位居民的调查结果显示:目前的结婚消费是70年代的46倍,而其中一半是由父母承担的。
要为子女做好30年的成长储备,成为现代家庭不得不面对的问题。
推广背景--金融与保险行业
银行瞄准少儿储蓄积累。
银行挖掘少儿储蓄市场潜力,但目前的措施仅有非义务教育专项储蓄。由于手续繁杂、额度较低,不能满足实际需求,在多数地区特别是中心城市门庭冷落。
保险市场少儿产品较为丰富。
保险市场有更强的金融产品创新能力,有多款少儿产品供选择,如教育金专项积累和少儿的终身保障产品。但是由于利率水平等客观因素,教育金类产品难以再达到以往产品的高投资回报率,终身保障产品重点不够突出,加上少儿市场的局限性,多数少儿险都不作为公司的主打产品。
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保险市场的少儿成长理财产品优于银行金融产品。
销售定位
销售定位。信泰恒嘉少儿两全保险是设计新颖的少儿产品,利于公司产品体系的丰富和细分市场开拓,将是公司产品体系的有力补充。
主销地区。通过对产品特点分析得知,信泰恒嘉适合家庭经济丰裕、保障观念较强的客户群。此类客户多数集中在城市。因此,该产品主要的适销地域范围为各中心城市。
运作时机。建议结合六一节、暑假、新学期和春节等相关时点的营销策划进行产品运作,以产品促进假日(主题)营销,以产品提升经营平台。
产品特色--综述
信泰恒嘉少儿两全保险是针对少儿市场推出的储蓄型险种,其主要功能是规划孩子成年之后和“三十而立”之前不同阶段的重要需求,即在18~21岁期间,按照不同比例给付大学教育金、28岁给付婚嫁祝福金,并且60岁返还满期金,同时兼有身故保障功能。
产品特色--成长阳光优势
1、保障利益清晰明确----从子女成人到成家立业的关键支出,包括高等教育金和婚嫁祝福金。这是根据社会背景的理性设计,一定程度上缓解父母经济压力。
2、红利分配----恒嘉少儿两全保险是一款分红产品,抵御通货膨胀。
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