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B2B行业开展现状和前景及企业运营思路
B2B行业开展现状和前景分析
一、开展现状
B2B电子商务是我国医药电子商务最主要的形式，截止 2021 年 11月底，中国持有药品互联网交易资格 B2B 企业有 52 家，在国内医药行业尚未有一家医药 B2B 交易网站能独霸市场，其未来的成长的关键还在于技术战略的实施、商品品类的丰富与优化、广泛的上下游客户资源。
国家食品药品监视管理总局(CFDA)官网数据显示，截至2021年7月30日，?互联网药品交易效劳资格证?中的第二方批发交易类B2B证书共71张，其中获证的以药品生产企业及批发企业为主，也有医疗器械生产企业及批发企业。
B2B医药电子商务平台是为药品生产企业、药品商业企业和药品零售终端之间，在互联网上进展药品交易活动，提供信息效劳的现代电子商务平台。与行政机关、药品零售终端和药品生产经营企业不存在隶属关系、产权关系和其他经济利益关系。不参与药品生产和经营活动。
二、开展前景
?关于加快电子商务开展的假设干意见?〕中提出“电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成局部。开展电子商务是以信息化带开工业化，转变经济增长方式，提高国民经济运行质量和效率，走新型工业化道路的重大举措，对实现全面建立小康社会的宏伟目标具有十分重要的意义。〞同时，十八大政府工作报告以及商务部、食品药品监视管理局等相关主管部门出台的政策中，都可以看到对中国医药电子商务开展的指导与标准，从国家的高层政策面上，为医药电子商务的开展营造了良好的气氛。
随着医药行业体制改革的深入开展，互联网药品电子交易作为现代流通方式越来越被行业所关注，不断完善的行业政策环境和市场环境，都为开展互联网药品电子交易效劳提供了良好的根底。随着几年来，配合集中招标采购工程执行所进展的互联网药品交易效劳，已经被越来越多的药品零售终端、药品生产、经营企业及政府监管部门认识和承受。基于互联网进展药品采购和销售已经融入到很多药品零售终端、药品生产和经营企业的日常经营过程中，成为其不可或缺的业务开展方式。
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?互联网药品交易效劳管理暂行规定?实施9年来，为互联网药品交易效劳确定了严格标准的法律框架，统一和标准交易效劳的标准，为互联网药品交易效劳事业的开展奠定了根底。特别是从近期国家食品药品监管总局下发的?互联网食品药品经营监视管理方法(征求意见稿)?中可以看出国家对医药电子商务开展的重视，在政策上的调整是前所未有的大力度，其在未来的实施必将为中国互联网药品交易效劳事业开创新的篇章。
第二章企业开展运营思路
一、开展战略
公司将充分发挥数年来建立的遍布全国的集采、营销平台；和构建的工业、商业、零售终端三方共赢的电子商务平台；以此积累形成的的规模优势、数据优势、技术优势和团队优势，以资本运营、科学管理、商业模式创新和技术进步为手段，针对现行药品流通市场低效因素，开创新型的药品流通解决方案，构筑全新的医药流通供给链，在促进展业流通本钱的降低的同时，实现自身经济增长。与大批品牌工业企业形成战略性合作，致力打造中国安康产业第一品牌为企业目标；联合全国百强连锁药店形成战略同盟，实现“有药店的地方一定有我们企业的产品〞的网络目标；以电子商务交易平台为依托，整合工业、商业、零售终端三方资源，实现以信息化带动产业化的战略设想。
二、开展目标
我公司为各方提供医药电子商务平台的效劳，为药品流通管理提供了现代信息效劳手段。平台预计2021 年交易金额3000万元，占整个长沙市、县及县以上医疗机构药品采购总量的15%以上。
我公司想依托现代电子商务技术，探索更好地为药品流通做好信息效劳的手段，三至五年开展目标为业务地区向国内药品流通市场拓展，2021年到达全国业务开展。最终开展目标是：在国内药品生产企业和药品零售终端之间，通过现代电子商务技术，搭建跨地域空间的药品交易流通的桥梁，有效地减少药品流通本钱，促进药品流通各方的信息对称和公开透明。
三、开展方案实施的保障策略
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为保障未来战略规划的切实落实和长远目标的实现，本公司采取如下措施，确保目标得以实现：
1、商业模式策略
电子商务是现代IT技术与传统的商业运作模式的结合与创新，也是用高新科学技术对传统商业模式的改革与创新，其目的是提高商业运作效率，降低运作本钱。为了保证企业未来战略规划能得到落实以及长远目标的实现，必须在企业所有员工中，尤其是高层管理人员中，结实地竖立起科技创新意识，随时根据客观政策环境的变化，科学技术的开展，研究、探索、完