房地产项目开盘总结.doc

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开盘总结
推盘情况〔总套数、面积、总价；户型配比〕及销售目标
开盘前认筹情况
客户积累情况：
客户积累周期〔推广配合期间客户积累的变化〕；
客户积累量及意向客户数量
认筹情况：
认筹周期〔认筹期间推广的配合〕
认筹量；
认筹客户分析〔年龄段，家庭构造，工作区域，认知途径，购置动机等〕
认筹客户意向分析：户型、位置、价格承受程度
开盘情况
开盘方案〔时间、地点、活动配合、开盘方式〕
解筹情况：
解筹量及解筹率
解筹客户分析以及与认筹客户分析比照
未解筹客户原因
本次开盘销售总结
销售结果评析
推广工作得失总结与分析、改良方向
销售执行工作得失总结与分析、改良方向
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