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说明：
1、企业做考核的目的：
公司可以支付员工同行业同职位高出市场20%-30%的工资
但是必须对他提出更高的工作标准衡量他，监视他，提高他。这样企业才有成
本利润率，不然工作没变，工作标准没变或是标准低容易做到，这样的话，企
业支付的高薪水就没有了高利润回报。等于本钱增加，利润减少。
2、本考核采用方法为：平衡记分卡+KPI。其中具体指标的数值可根据公司具体情况填写。
二、绩效考核原那么：
1、使公司对员工从督导与鼓励两个方面形成绩效体系，进而有效控制本钱、提高利润，不断完善安康有序的开展机制。
2、兼顾公司长期目标与短期目标的平衡、内部与外部的平衡、结果与过程的平衡、管理业绩与经营业绩的平衡，促进公司与员工双方业绩的螺旋上升。
3、绩效指标可操作、可量化、可实现。即：事先可预测、事中可监测、事后可检测。
三、考核方法：
1、考核方式可采取季度/年度考核或工程考核两种方式。
2、上季度或工程的考核成绩不但对考核期内的工程佣金提成起作用，还对下季度或工程的底薪起作用，可升可降。
3、对营销总监采取团队考核和个人考核两种方式。
4、关键在于操作，确定谁负责、谁考核、谁监控、谁执行、谁反应。
5、整个过程随时可看到当时的数据，有助于公司宏观调控，有利于团队积极竞争。
6、上年度绩效数据可作为下年度的考核参照，结合行业对手情况不断完善。
7、具体指标不设上限，即做的好可以超过总分100分，可领取超过100%的佣金提成。
8、KPI指标是被考核人的考核范围
绩效目标值是根据考核期内就KPI指标工程对被考核人要到达的要求与标准
一样职位工作内容一样的状况下 可以绩效目标值要求一样
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一样职位工作分派不一样的话
就可以根据所分派的工作难易调整 〔提高或降低绩效目标值要求〕
比方：溢价收入这项, 可根据被考核人所负工程不同,要求到达的绩效目标值也就不一样
营销总监绩效考核指标量表
被考核人姓名
职位
部门
考核人姓名
职位
部门
指标维度
KPI指标
周期
绩效目标值
考核得分
财务角度
本钱费用利润率
季度/年度
考核期内要求达 %
本钱费用利润率=×100%
销售本钱控制
季度/年度
不突破预算，总销售本钱控制在 万元以下。分为业务本钱、管理本钱
销售额
季度/年度
年度销售绩效目标值为____，每低于 ，减____分，完成率<___%，此项得分为0
溢价收入
季度/年度
季度/年度在____万元得____分；
____万元得____分；____万元以下不得分。
帐款回收率
季度/年度
考核期内账款回收率到达____%
此项综合表达帐款回收及时与方案回收额的完成情况
指标维度
KPI指标
周期
绩效目标值
考核得分
内部运营 及
业务
流程
工程过程监控
年度
对每一阶段进展质量控制，协调公司资源并分派任务目标，控制合理，工程进度按方案完成达 %以上得 分， %以下 得0分。