文档介绍：泰康2010年分红产品优势及投资优势
泰康2010年分红产品优势及投资优势
分红知识
20103>.04.
讲师简介
赵建飞
2002年进入泰康
历任组训、服务部经理、中支营销部经理
现山东分公司营销部企划
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前言
近年来,随着资本市场的跌宕起伏,使得投连险、万能险、分红险各领风骚:2007年的资本牛市使得投连险创造了销售神话,而2008年的大熊市又使得其从峰顶跌落谷底;低利率时代,万能险由于与利率联动,收益受到很大影响。相较其他两类投资性险种,分红险表现最为稳健。数据显示,2009年,分红险为保险企业贡献了一大半的保费收入。2010年伊始,各家保险公司纷纷推出分红险作为主打产品,在通胀预期下,分红险凭借稳健收益和周到保障,有望再次担当主角,成为保险市场的香饽饽。
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课程大纲
分红险的基础知识
红利分配的方法
现金分红险的原理
泰康分红的优势
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分红险的定义
分红型保险的定义:
指保险公司在每个会计年度结束后,将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余,按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式,分配给客户的一种人寿保险。
保单持有人每年都有权获得建立在保险公司经营成果基础上的红利分配。
简单的说就是分享红利,享受公司的经营成果。
1776年,英保险公司进行决算时,发现实际责任准备金比将来保险金支付所需的准备金多出许多,于是将已收保费的10%还给保单持有人,分红保险由此产生。
后来,分红人寿保险被许多国家所采用。分红类产品一直是寿险业抵御通货膨胀和利率变动的主力险种之一。在北美地区,80%以上的产品具有分红功能;在德国,分红保险占该国人寿保险市场份额的85%;在香港,这一数字更是高达90%。分红保险作为大众投资理财的重要工具,也将成为中国保险市场的主导产品。
分红型保险的起源
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与不分红的传统性寿险相比,分红保险有着如下优势:
1、客户享有与寿险公司的股东共同分享经营成果的权利;
2、能够有效地防范和抵御通货膨胀所造成的金钱贬值;
3、客户可以获得更高的收益水平和保障额度;
4、客户不承担投资风险;
5、更加灵活地使用购买保险的钱。
分红保险优势
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红利来源
分红保险的红利来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余。
死差异
费差异
利差异
可分配盈余
课程大纲
分红险的基础知识
红利分配的方法
现金分红险的原理
泰康分红的优势
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红利分配的方法
红利的分配方法主要有现金红利法和增额红利法
现金红利法:又称美式分红、保费分红,以所缴保费为基础进行分红。如中安人寿都采取现金分红方式。
红利分配的方法

增额红利法:又称英式分红。如新华人寿、恒安标准人寿等极少小公司,采取此类分红方式,红利具体派发方式是将当期红利增加到现有保额基础之上,采取复利递增保额。
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红利分配的方法
现金红利法:
1. 现金红利法在每个会计年度结束后,根据当年度可分配盈余,由保险公司决定分红比例,并上报中国保监委审核。现金红利法更透明。
2. 现金红利法:是按各保单对可分配盈余的贡献大小来决定保单红利。现金红利法红利分配更公平。
,可以选择红利累计生息、也可以现金支取、或抵扣下一期保费等方法支配红利,满足了客户对红利的多种需求。现金红利法领取更灵活。
红利分配的方法
增额红利法:
,即可调节每年红利水平,并以末期红利进行最终调节。红利分配基本上由保险公司决定,很难向投保人解释现行分配政策的合理性,尤其在末期红利对红利进行平滑后,缺乏基本的透明度,这种分配方法必须在保险市场比较成熟的环境下运行。
2、在增额红利法下,保单持有人(客户)处理红利的唯一选择就是增加保单的保险金额,并且只有在保单期满或终止时才能获得红利收入,丧失了对红利的自由支配权。
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保险公司应当在保险合同条款中约定每年至少向投保人提供一份红利通知书。除向投保人提供红利通知书外,保险公司不得向公众披露或者宣传分红保险的经营成果或者分红水平;
销售分红保险的保险公司,每年向客户分配的红利不得低于当年可分配盈余的70%。
保监会的规定
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