文档介绍：
免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以
若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
外联部拉赞助过程
本流程可作为我部成员下山拉赞助提供一个参考方向，在日后的工作中还希望你们多提宝贵意见，使该流程得到进一步的完善，希望在我们的共同努力下，我们部门越来越好！
一 准备工作
俗话说“万事开头难”，良好的准备工作必不可少的，是成功的第一步，以下几点可作为我部成员的一个参考方向。
1、明确目的 既然是准备工作，首先我们要明白本次活动的主题是什么？活动是什么性质的？比如是正式会议还是娱乐活动。我们需要的是什么样的赞助？这些问题在我们下山前就应该在我们脑海中有了答案。
2、寻找商机 我们有了明确的目的后，现在就该我们主动出击，寻找商机。即使不是在我们活动期间，我们平时出去也可以多了解、多观察，为以后拉赞助做准备。我们需要有一双明锐的眼睛，要有善于发现的目光，通过你自己的观察，你觉得这家店有机会获得成功，就一定要努力说服商家。要对我院的亮点进行宣传，比如：任何一笔赞助都是面向全校的，我院不是孤立的，我院与全校各系都有密切的联系等。
3、运筹帷幄 商人的目的就是为了赚钱，唯利是图是商家的本性，他要赞助你的前提是你有足够的利益能够满足他。找到商机后，我们应该对他进行全面的分析，比如这是一家什么样的公司，它的规模，它的营销状况等，然后从他的利益出发，拟定一套比较完善的赞助策划。这样做，其一，保证了他的利益；其二，体现了我们的诚意。
免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以
若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
4、礼仪问题 (1)着装朴素大方，不准穿戴比较怪异的服饰，谈判是一个比较正式的场合，简单朴素的着装能给人轻松愉悦的心情；（2）精神面貌良好，与商家进行谈判，这不仅代表着个人，也代表着我部、我院、甚至整个攀枝花学院的形象，精神面貌一定要饱满，特别注意进门前和离开时的礼貌，微笑是必不可少的，平时在自己的生活中就应该多注意这些问题；（3）工作证明首先佩戴好自己的工作证，学生证，表明自己的身份，让自己得到商家的信任，其次，带上自己有关活动的资料需加开证明以及加盖公章，在办公室一并处理好。
二 谈判工作
这是个人综合能力展现的舞台，是我部成员锻炼、成长的极至场。
因为这个阶段的工作灵活性非常大，是充分体现我部成员价值的时候，以下几点希望能起到抛砖引玉的作用。
1、 胸有成竹 自信是成功的关健，首先要相信自己的能力，你能成为外联部的一员就说明你的语音表达能力及交际能力，所以要相信你自己。
2、 步步为营 展开谈判的时候，准备阶段的策划可以展示给商家，从商家的实际利益出发，尽可能的达到商家所需的宣传力度。如果谈判中出现矛盾，紧记切不可以与商家发生争吵，或者做出不理智的事情，我们应该及时做出退步，因为我们是有求于人，其次，这也是一个大学生文明素质的综合表现。 3、 具体内容 谈判中会遇到很多意料之外的事情，这里就不能公式化的列出，这里就不做归纳，总之希望我部成员在谈判中沉着冷静，随机应变。 4、 大行切顾细谨 谈判是一个艰涩的过程，失败是在所难免的，但谈判期间个人的一些细节方面必须注意，见面主