文档介绍：鲁甸县鑫辉农特产品开发
复合调味品业务单元2014-2015营销规划及实施建议
(沟通稿)
乐途营销/李磊
本案为《鑫辉公司2014年8月到2015年12月营销战略规划》，只是基于相关分析总结而撰写的纲领性思路与策略性工作内容。如公司同意本案所体现的鑫辉2014、2015年的营销战略规划，我将以此案为纲要形成具体详细的2014、2015年营销计划。
本案只为确认鑫辉营销发展基本路径和2014、2015年的运作关键点，着重对鑫辉营销战略进行规划设计，并提出解决现存营销问题、达成既定目标的初步思路。
本案存在着在2014、2015年营销工作中进行动态调整与补充的必要。
前言
目录

A:在业务单元方向
本方案旨在讨论复合调味品
Eg:鑫辉沾水系列鑫辉酱系列鑫辉火锅底料系列
关于鑫辉花椒油系列产品暂另行处理
B:在竞争结构方向
本方案旨着重论述滇派、贵派、川派及国派复合调味品竞争
写在前面的话

规划概要-1
2014年8月到2015年12月鑫辉将以沾水系列为基础业务；酱系列为突破业务；火锅底料系列为跟随业务；新品研发为创新业务；进行跨越式发展。（业务分类）
2014年8月到2015年12月鑫辉将以云南市场为基地市场；以昭通、楚雄等为样板市场；以贵州、广西为辐射市场；以其它省份为顺带市场；进行跨越式发展。
2014年8月到2015年 12月鑫辉复合调味品战略规划方针是“以云南为基地市场”以中、低端产品要市场份额，精做高端及新品要利润。以“沾水”系列统领公司低价品系，以更具亲和力和美感的包装及品牌抢夺省内沾水市场。
（市场分类）
针对云南省内复合调味品市场存在的结构性机会，我们在高端及新品产品竞争要坚决贯彻“秀外慧中”的产品开发和营销化原则，力争在产品的“口味包装品名品牌”等营销基本面进行针对性创新，开发具有战略竞争力的新产品、新品牌和新的营销模式，并以有效的分销策略快速完成云南省内的销售覆盖。同时整合公司内外的智慧资源，渠道资源，快速实现对云南地产复合调味品品牌和后力不足的“贵派、川派”调味品品牌的市场抢夺。
如果能够开发出真正达到代表云南饮食文化特色，云南地域特产特色的“秀外慧中”的复合调味品产品，我们的产品品牌就具有了走出云南，进行大区域销售的可能性。这也是我们公司和营销中心努力的关键方向之一。（花椒类、沾水类）
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云南省内调味品市场，我们的一切营销战略的核心思想其实归结起来只有二个字“新”和“抢”，针对我们发现的市场机会，我们要努力在产品基本面进行有效的创新，我们要用具有竞争力的策略和方法来抢主要竞争对手（云南地产品牌、川调品牌、贵调品牌）的市场份额。
2014年8月到2015年12月鑫辉新包装、新概念、新产品、新品牌将是全公司和我们的所有朋友和合作者都关注的业务，创新具有牵引公司长大作强的功能。
在公司的新产品、新包装、新的运作模式、新的营销理念下，如果我们只瞄准滇东市场，将会成为“我家有女初长成、养在深闺人不识”的市场孤岛效应，不会产生我们期望的财务结果和营销绩效。
规划概要-4
盘点鑫辉现状，我们所面临的迫在眉睫的几个问题
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盘点鑫辉现状，对应鑫辉2014及2015的战略目标，鑫辉应集中解决的问题如下：
A销售上：
1、分销问题针对性的DC布建渠道网络布建
2、动销问题目的性的上拉上推政策样板观摩的打造
3、常销问题选择性的特陈亮化的包装品牌基础的奠定
B管理上：
1、营销管理系统重塑，组织梳理和流程优化升级
2、生产、物流两不误，保质，保量降成本
3、团队基础要布建，激情，创新高发展
以上是2014、2015年鑫辉公司整体营销工作的核心思想——营销升级，网络云南！
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