花店营销策划方案.doc

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Binyan By花店营销策划方案
一、创业设计swot分析
(一）Binyan By的内部优势分析
自改革开放以来，中国经济迅速发展，花卉产业蓬勃兴起，全国的经济也在逐年提高，人民生活水平不断提高，这就给全国花卉产业的发展提供了良好的条件。全国也已经有几家老牌花店，但与之相比，Binyan By还是有其自身的优势的。这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。
By花店是由我们大学生自主创业的项目，会有很多学生群体前来光顾。
，和别的花店相比，我们有更高的服务水平，能够留住许多回头客。
By花卉品种丰富，能够满足不同人们的需要，例如：友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置，新娘花车装饰、迎亲车队等等。
，并不需要太大店面，这就大大节省了开支，可充分发挥船小好调头的优势。
，利用网络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者的需要。
，可以形成强大的凝聚力和向心力。
二、目标市场选择与目标市场营销策划
（一）目标市场细分
序号
细分标准
需求特点
备注
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1
人口细分
1-15岁
需求量小，产品单一
年龄小，没收入，只有在特别节日才会购买本产品，产品也比较单一，但都具有一定代表性。
15-30岁
购买频率高，需求的样式要多种多样，
这个年龄阶段正是青春飞扬的年龄，爱情的火花在这年龄段也是最闪最亮的，有爱情就少不了这种系情之物。这个阶段是买花次数最多的，需求的样式也是最新颖美观的
30-45岁
以装饰为主
这个阶段的人们一般都结婚了，都有自己的小家了，买花送花的次数明显减少了，这时他们选择买花一般为了装饰家居为主。为此我们应针对这个来设置产品。
45岁以上
以养生为主
这个年龄阶段的人们已过了***燃烧的岁月，也不追求什么时尚了，但养生是这个时期缺少不了的，老舍一个爱花人，扩展开来想老舍这样的人也并非少数！为此我们推荐以养生美观的盆栽为主！
2
行为细分
时机细分
节日需求量大，产品比较单一
平常购买量少，购买人数少
节日购买人数大幅度提升
使用频率细分
少量使用者
中量使用者
大量使用者
一般是不喜欢花的，再者是收入不高的
一般喜欢的，或是送人的
一般是特喜欢花的，每天的花都必须更换的
（二）目标市场选择
根据对市场人口年龄构成的细分，我们把目标市场的消费人群分为了1-15岁、15-30岁、30-45岁、 45岁以上这四个年龄层，而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心理及其特点。青年人对生活充满***，喜欢在生活中追求浪漫，所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中，他们大多已经有了稳定的工作，更重要的是他们基本都有了自己的房子，更喜欢把花卉作为家居装饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大，不会经常买花，更偏向于养花来增加生活情趣，所以应该给他们推荐喷