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文档介绍：寿险行业精英TOP论坛
课件展示
深圳 刘丽荣
原职业：外企财务总监
入行时间：2009年3月13日
主要荣誉:
连续六年美国百万圆桌MDRT会员
世界华人大会IDA龙奖
连续5次入围TOP2000
入行第二年即达成百万
连续五年百万标保销售精英
深圳百名寿险精英
精品资料
你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
利用“保单整理”
深度挖掘客户需求
深圳 刘丽荣
年度
标保
件数
2009年3月-12月
70万
60件
2010年
138万
51件
2011年
135万
60件
2012年
109万
57件
2013年
139万
59件
2014年1-11月
137万
27件
数据展示
通过保单整理成就我连续五年百万
选择保单整理做为我的主要技能源于
适合自己，扬长避短
我做了20年财务工作
劣势：不善于表达、人脉资源有限
优势：有良好的工作****惯、喜欢用数字说话
为何要做保单整理？
对业务员的好处
专业化的体现
专业化——
固定的流程和步骤
固定的面谈话题
保单整理——
是一种专业化的主顾开拓方式
我主要给买过一些保单的转介绍准客户做保单整理；
每个做过保单整理的客户，都认为我很专业，愿意把我介绍给他们的朋友
是一个专业化的客户服务动作