文档介绍：信息市场营销
一、 信息市场营销观念
二、 信息市场细分与目标信息市场选择
三、 信息市场营销的产品策略
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信息市场营销
可以将营销定义的新思维归纳为以下几点 ：
从需要上看，营销是交换双方的达成预期目标的过程。
从流程上看，营销是信息双向沟通的过程。
从效益上看，营销是平等、互惠的双效过程。
从伦理上看，营销是诚信、礼义、效用等承诺的组合。
从系统上看，营销是各种要素的集成。
市场营销的定义: 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。（菲利普·科特勒定义）
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精品资料
你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
信息市场营销
需要(needs)：是指未得到满足的感觉状态。
欲望(wants)：是指对特定产品的需要。
需求(demands)：是指有购买力的欲望。
未满足的需要和欲望代表着市场机会。因此，企业要善于识别市场上未满足的需要和欲望，并在此基础上生产适销对路的产品。只有这样，才有可能赢得顾客，赢得市场。同时，企业必须根据对需求水平和需求时间的预测，决定产品的生产数量和供给时间。
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信息市场营销
产品有广义和狭义之分：
广义产品：指企业提供给市场的能够满足人们需要和欲望的任何东西，包括有形物品和无形物品（即服务）。
包括：实物、服务、人员、地点、组织和主意
狭义产品：指与服务相对的有形物品。
产品的价值不在于拥有它，而在于它给我们带来的对欲望的满足。
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信息市场营销
效用：消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。
消费者通常根据这种对产品价值的主观评价和要支付的费用，来作出购买决定。
他们为什么成功
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信息市场营销
交换(：是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里获得所需之物的行为。
交易：交换的过程中，如果双方达成一项协议，我们就称之为发生了交易。
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信息市场营销
◎ 在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们将前者称为市场营销者，后者称为潜在顾客。
◎ 市场营销者：
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生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
社会营销观念
以生产者为中心的观念
以消费者为中心的观念
信息市场营销
以销售为中心
信息市场营销观念
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