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2020年银行营销工作计划怎么写
【导语】做好一个完整的工作计划，才能使工作更加有
效的快速完成。工作计划是我们完成工作任务的重要保障。
制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工
作计划可以更快地提高个人工作能力、 管理水平、发现问题、
分析问题与解决问题的能力。以下是小编为大家准备的
《2020年银行营销工作计划怎么写》 ，供您借鉴。
2020年银行营销工作计划怎么写 (一)
一、提高认识，明确目标，力求完成保底任务。将储蓄
存款的稳定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高
端客户的经营思路，努力拓展客户规模，优化客户结构，提
高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，在确
保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。
二、加大私人银行客户拓展力度， 全面落实“一行一季一
户”的工作要求。中高端客户竞争是我行确定的 20xx年四项
重点工作之一，对此，要求各支行务必统一思想， 高度重视，
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增强高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。一是要认真落实
高端客户发展规划，充分运用高端客户维护、拓展专项激励
机制和政策，推进全行中高端客户快速发展。二是做好存量
客户的服务与维护工作。目前，全行已基本完成存量私人银
行客户的签约工作，要求各支行要加强与客户的沟通交流，
充分了解客户需求，及时了解产品发行、客户活动等信息，
同时还要加大私人银行专属产品配备力度，通过产品稳固客
户，防止出现客户资产下降的情况。 三是积极捕捉市场信息，
抓好私人银行客户的规模扩张。 以“煤炭资源整合、上市及拟
上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地
产商”五大板块为重点，实施名单制管理和维护， 加大高净值
客户拓展力度。
三、全力维护和发展财富客户， 努力完成全年目标任务。
一是以全行开展的 “大学****大联动、大营销 ”活动为契机，
持续快速推进优质企事业单位代发工资业务发展，带动财富
客户数量和资产的增长。二是要深入挖掘存量潜力客户，确
定发展目标，努力将其培育发展成我行财富客户和私人银行
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客户。三是加强前台柜员和客户经理的客户推荐对接工作，
采劝接对子”的方式，前台柜员发现的目标客户要及时有效地
推荐给客户经理做营销和后续维护，确保客户资源不丢失，
不外流。
四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现二者同
步协调发展。一是大力营销保本理财产品，将其作为理财产
品重中之重进行全力营销，在增加理财产品余额的同时增加
储蓄存款余额，实现二者同步发展。二是要提前做好月末、
季末和年末到期理财产品的衔接和存款转化工作。三是全力
营销理财产品的同时，要积极挖转他行客户和他行资产，稳
定本行储蓄存款余额，避免出现此增彼减的情况。
五、充分发挥营销团队的作用， 做好客户分层维护工作。
一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参与本行私人银
行客户、财富客户的维护，定期联系和拜访客户。每季度组
织一次有针对性的财富客户定向营销活动，每年组织一次较
大规模的营销活动。二是各支行个人客户经理要做好中高端
客户的日常维护工作。做好客户大额现金提娶预约服务、泊
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车、理财规划等方面的安排， 确保服务质量;了解客户日常金
融需求，与客户建立长期、稳定的关系，提高客户满意度和
忠诚度。三是建立个人高端客户维护的双线联系、分层维护
机制。加强与市分行财富管理岗、私人银行部太原分部的联
系，从不同层面上共同维护。
六、认真落实相关激励措施，加强监测通报管理，实行
大额资金报告制度。各支行要落实市分行储蓄存款的相关激
励措施并加强动态监测，尤其对高端客户、大额资金的流动
要责成专人予以关注，行长、分管行长要亲自过问。营业网
点柜面遇有大额资金向他行通兑情况，经办行要在办理业务
前向开户行通报，开户行要积极进行客户关系维护，确保资
金不外流。
2020年银行营销工作计划怎么写 (二)
一、一切以客户为中心是计划的宗旨，做好结算服务工
作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，
服务的好坏直接