文档介绍：销售团队长期激励与绩效考核主办单位: 上海普瑞思管理咨询有限公司时间地点: 2010 年 11月 27-28 日深圳; 12月 04-05 日上海; 12月 11-12 日北京; 12月 18-19 日广州价格:￥ 2860/ 人( 包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等) 【课程目的】以成套政策制度为主体,用一系列手段达成长期激励 1. 明晰人们玩命干的基本道理 2. 了解控制人们不敢做坏事的思路 3. 熟练运用销售政策和制度掌控全局 4. 创造理想内部环境 5. 研究企业文化、环境,研究当个好领导让企业中每个人各自发挥所长的同时,又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队简单价值:如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力,则我们将至少损失 2,000 元工资和费用,如果多一个人努力,则我们可能多挣 20,000 元【课程大纲】第一篇我们总有困惑——团队状况不尽如人意现实情况之一: 老板养活业务员还是业务员养活老板? 故事: 50 个业务员现实情况之二: 年轻人错位的心态故事:自报工资现实情况之三: 员工对社会地位的期望远远高于自身的能力故事:不会用计算机现实情况之四: 钱未必是吸引人的主要手段故事:我爸给我钱现实情况之五: 人员频繁跳槽故事:流动率 300% 现实情况之六: 沟通和融合的难度故事:开宝马上班,我爸给钱,比你有钱现实情况之七: 我会去告你故事:不干你也得发工资现实情况之八: 我要当老板社会调查:有多少人想当老板?为什么要当老板? 现实情况之九: 人才从来就是稀缺资源现象:人才市场现实情况之十: 谁来带新人?谁能带新人? 怎样带新人? 故事:挖沟去问题归纳: 第一类问题:谁在干活?为什么要干? 第二类问题:团队组织管理故事:铅笔好领导之九: 张弛有道——玩也是道理好领导之十: 身先士卒——榜样的力量第九篇找到合适的人比淘汰人重要(介绍) 案例:留下的只有 1% 第十篇新人培训与带领——正风正气正事(介绍) 第十一篇流程化管理业务——互相帮助和检查(简介) 故事: GMP 认证流程化管理之一工作计划和总结制度——通过沟通完成帮助与督促计划与总结制度(示范): 第十二篇客户永远是正确的(介绍) 第十三篇客户也需要爱(介绍) 第十四篇武装到牙齿(介绍) 【讲师介绍】汪罗, 自我调侃为汪老头,低调,从不让人说“著名”,身分定位为老板下属的大班长,自称