文档介绍：电商公司电商部运营计划
电商公司电商部运营计划
电商公司电商部运营计划
2０14电子商务营销计划书
发展战略运营图
自营零售 + 平台分销（2０１3．1－１2)
销售目标导入方式
:
:品牌旗舰店，公司整体价格销售战略标杆；用于给分销、直营店铺做标杆,从而使分销、直营店铺有活动标杆可以有活动内容可以参考;
．2淘宝店铺、建行、京东、卓越亚马逊、1号店、苏宁:直营店铺做优惠活动,用于创造整体销量，目标成为品牌折扣销售店;
:
1．2。１品牌专卖店、分销自营非淘宝店铺：用于订立品牌销售店铺标杆，与旗舰店相互对应，以专业的店铺形象处理品牌销售活动，用专业视角做品牌销售门户
1。2。2淘宝店铺:优惠折扣店铺，勇于创造整体销售销量。目标成为品牌折扣销售店铺
1。3营销目标设立:
：1500万(其中:旗舰店５00万、分销+经销70０万、非旗舰店等其他店铺300万） ；
电商公司电商部运营计划
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1。4营销目标（1500万)分解:
2014年
天猫
分销
淘宝店
拍拍店
亚马逊
一号店
建行
苏宁
京东
经销
合计
1月
40万
30万
5千
5千
5千
5千
5千
5千
5千
30万
135万
2月
40万
30万
5千
5千
5千
5千
5千
5千
5千
30万
135万
３月
４０万
3０万
5千
5千
5千
5千
5千
5千
５千
30万
1３5万
4月
3０万
2０万
5千
5千
5千
５千
5千
5千
5千
30万
115万
５月
３0万
２0万
５千
5千
5千
５千
５千
５千
5千
３0万
11５万
６月
３0万
２0万
5千
５千
5千
5千
５千
５千
5千
３0万
1１5万
７月
45万
35万
５千
5千
5千
5千
5千
５千
5千
3０万
14５万
８月
45万
3５万
5千
5千
5千
5千
５千
5千
5千
３０万
14５万
9月
5０万
４0万
５千
５千
5千
5千
5千
5千
５千
３0万
15５万
１０月
５0万
40万
５千
5千
5千
５千
５千
５千
5千
3０万
１５5万
１1月
50万
40万
5千
５千
5千
5千
5千
5千
５千
30万
15５万
12月
５０万
４０万
5千
5千
5千
5千
5千
5千
５千
３0万
1５5万
总计
５０0万
３80万
60万
６0万
6０万
６０万
6０万
60万
６0万
３60万
166０万
要达到这个要求,必须人员充足需配备以下人员：
经理1人；运营4人（欠3人);美工7人(欠5人)；推广4人（欠3人），文案２人(欠２人）,活动策划2人(欠2人），客服主管1人，售前3人(欠2人），打单2人,仓管2人，售后3人（欠2人），统计1人；分销专员2人；新媒体运营专员１人；共计35人。
电商公司电商部运营计划
电商公司电商部运营计划
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关键思路和方法
：
２。1。１销量任务需要通过适当的引流广告来完成流量引入,促成交易。
．2通过优化服务，提供让客户满意的导购和售后服务，控制客服跌失率，增加顾问回头率，打造店铺品牌美誉度。
。3持续性地投放广告以吸引客流量,以淘宝钻石展位广告(ＣPM）、淘宝直通车（CＰC)广告、淘宝客推广的交叉搭配使用为主，在重大节日投放淘宝首页广告，在淘宝网建立起大量接触产品的机会，从折扣和赠送的营销策略转为以品牌品质吸引为主的营销策略。
2．1．４通过新兴媒体进行品牌引流及品牌销售,即通过微淘、微信及微博进行品牌文化宣传及品牌销售推广。
:买就送、满送优惠券、品牌口碑相传、客户体验反馈、新媒体文化概念、售后客户关系管理等。
实现销量目标的核算思路:
3。１目标实现转换思路:
３．1。1根据提出的总体销售目标分解到月、周;
3．1。2根据去年销售推算消费人数、消费次数及目标人群;
。３根据销售转化率推算店铺UV数，推广客单转化率;
．４根据引入UＶ流量推算广告成本,优化广告成本；
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