文档介绍：产品经理工作定式 FY10-6( 改) 1. 产品经理的定型、职责、流程 2. 产品经理与厂家对口操作-(索尼) 3. 产品政策与销售的结合 1. 产品经理的定型、职责、流程产品经理的定型产品经理定型跟人的性格****惯,态度,沟通,销售,美感直接关联性格——粗放式操作,谨慎式操作,按步就班式操作****惯——个人生活****惯决定产品操作的****惯,会和穿着,打扮有直接联系; 态度——职业精神,职业道德; 沟通——跟人的沟通(厂家,店长,店员,经销商等)强势,婉转,低调; 销售——知道卖什么,买什么,如何买卖! 美感——选产品对美的感觉必须要强,好的产品不一定美,美的产品肯定美产品经理的工作职责产品经理工作职责——精选价优,销售推动,业内份额,开发新产品精选价优:产品资源的价格,优越性; 销售推动:新的东西,新的思路,新的概念,新的见解; 业内份额:考验一个产品合格最直接的体现; 开发新产品:产商有生命周期,产品有生命周期,新产品(销售重点); 产品经理的工作流程?商务流程(对内),厂商(经销商)订货原则,财务流程; ?日工作计划,周工作计划,月工作计划,年工作计划调拨流程、出库流程,库存调整,销售数据,周转率等; 厂商(经销商)订货原则:标库式定货,下单式订货; 财务流程:现款,帐期,结款时间,票据; 日工作计划:简短在早上一个小时内完成; 周工作计划:一周需要做的事和目标,定完要执行; 年工作计划:产品生命周期一年大致的销售计划,了解产品、厂商全局概念 2. 产品经理与厂家对口操作-(索尼) 标库操作:索尼和经销商下单的平台 SSP ?标库的认识:索尼对每个产品进行库存设置以便于临控经销商数据和进货下单? SSP 平台:定货平台,每天需要登记的平台; ?K单补货:用 SSP 对系统标库进行操作(登记)进行每天必须的定货型号 DSC-H55/SC CN1 HX5C/B PKG HX5C/N PKG S2100+MT2G PKG S2100+MT2G PKG(NEW) DSC-S2100/1 DSC-W350D/1 DSC-W350D/1 DSC-HX1+MS PKG(NEW) DSC-TX1/H+MT4G PKG DSC-TX1/L+MT4G PKG DSC-TX1/N+MT4G PKG DSC-TX1/P+MT4G PKG DSC-TX1/S+MT4G PKG DSC-W310B PKG DSC-W310P PKG DSC-W310S PKG DSC-W320/B MS PKG(NEW) DSC-W320/G MS PKG(NEW) DSC-W320/P MS PKG(NEW) SI424937129464852448965 141 45 105 848678551128 VSOP 424937129454852448965 141 45 105 848678551128 ERP 384230 65353919 112 113 164 61 155 699562532022 差4771131325 -23 -48 -23 -16 -50 15-9162-96 SSP 库存数不要低于实际库存数除非有特殊原因价保赚取就是 SSP 和 ERP 的差值