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赞美技巧 (方法篇)
赞美原则:
发自真诚,避免过度
不要用贬低自己来赞美他人。
赞美时要面带微笑,正视对方,交流眼神。
赞美要精确
相比于"你今天看起来不错","这款项链戴非常适合你"更有效果。越精确越有效,因为它使人们觉得你很重视他们。
赞美要有依据
别停留在"这款项链戴非常适合你"这样的层面上。讲明为什么你这样想,你的赞美会更有力。比如,"这款项链非常适合你,它跟你的眼睛很般配呢"。
赞美后提个问题
如果你想以赞美开始一段谈话,提个关于赞美东西的问题吧:"这款项链非常适合你,它跟你的眼睛很般配呢。你在哪里买的?"。
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贯穿始终,随时赞美
接触后立刻展开赞美,拉近距离;促成前、拒绝处理后也要赞美;签单后更要赞美!
赞美技巧方法:
第一、赞美的具体化,空泛化的赞美,虚幻,生硬,使人怀疑动机,而具体化的赞美,则显示真诚。
一千遍的你真漂亮,不如说她象张曼玉;
你说她眼睛漂亮,也比说她人漂亮要有效的多;
大话西游中经典之句,“如果让我加上一个期限,那就是一万年”。
第二、从否定到肯定的评价,这种用法一般是这样的。
我很少佩服别人,你是个例外。
我一生只佩服两个人,一个是某某某一个是你,(同老总讲话,那么这人换成行业内知名人士,如同部门领导讲话,这人换成是老总,如此类推)。
见到、听到别人得意的事,一定要停下所有的事情去赞美。
举例如下:
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如果一个人给你看了他小孩的相片,那么一定要夸小孩,你无声的放回去,别人会很不高兴的。
如果一个人提官了,第二天见到他,一定要用大官的称呼去叫他,用大官的职权去恭维他。
第四、主动同别人打招呼。
打招呼背后的含义是我眼中有你。
越是高层的人越是喜欢同下面的人打招呼,这一点在生活中是很明显的,中不溜的才不屑于同别人打招呼。
特别是你对门卫,清洁工,下级员工打招呼时,他们受宠若惊的表现会让你在生活中收益非浅,如果一个月内坚持这么做,你的人气就会急升,就会发现每个人都会喜欢你。
第五、适度指出别人的变化。
这种意义是你在我心目中很重要,我很在乎你的变化,否则的意义是我瞧不上你,我不在乎你,这是很糟糕的。
如穿了一件新衣服,就夸吧!
合身的就夸漂亮,不合身就夸有特色(朝气之流的),单位的同事,生意的伙伴都是要夸的对象。
所以说,生活中长时间不见面,无论说你胖了瘦了都是很舒心的。
第六、与自已做对比,通常情况下,一般人是很难贬低自已,如果你一旦压低自己同他做比较,那么就会显得格外真诚。
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这一招特别适合于领导使用,会给属下一种莫大的鼓舞。
第七、逐渐增强的评价。
如果你想要得到一个人的心,那么就逐渐增加你的赞美吧。
如果你要伤害一个人,那么就逐渐的降低对他的评价。
情人变老婆的失落,就是因为我们相互降