文档介绍：仅供个人参考
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提成、奖金管理规定
1•目的
为调动员工的工作积极性及团队协作能力，提高公司整体业绩，实现公司
营业目标，结合本公司薪资管理制度，特制订本提成、奖金管理规定。
2•适用范围
For personal use only in study and research; not for commercial use
本制度适用于公司全员（含试用期员工）。
3•管理职责
：负责公司产品/项目的全面推广及销售，完成公司年度销售目 标。
For pers onal use only in study and research; not for commercial use
（各分组组长）：负责组织和培养自己的团队并带领团队完 成各自组别的年度销售目标，全面推广所负责领域的销售产品 /项目。
：负责协助销售团队进行公司产品/项目的推广，提供技术支持。
：负责核算员工的奖金及提成。
（此处指除销售部和技术部外的所有部门含财务部） ：负责协
助销售部完成公司的年度销售目标。
4•提成管理办法
、奖金按项目核算，但业务提成的计提不参照绩效考核 结果，奖金的计提参照绩效考核结果。
， 是在公司整体经营效益
的基础上对员工的一种激励。
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431模式一 业务人员提供信息， 但无法独立完成合同的签订， 通过公司的 努力而签成的合同，此类项目提成奖金比例为合同额的 4%,各自的提成及
奖金比例如下：
① 业务人员的信息提成 =合同金额*1%
② 销售团队负责人（各分组组长）的奖金 =合同金额*1%
③ 技术团队（含技术副总）的奖金 =合同金额*%
④ 其他部门的奖金=合同金额*%
（详见例1）
例1，由员工A提供信息，通过全员努力，公司签成 500万金额的B项目合
同，则此项目的提成奖金总额为 20万元，各自的提成奖金如下：
① 员工A的信息提成：500*1%=5（万元）；
② 销售团队负责人（各分组组长）的奖金为： 500*1%=5 （万元）；
③ 技术团队的奖金为： 500*%= （万元）；
④ 其他部门的奖金为： 500*%= （万元）。
，此类项目提成奖金比例为合同额的
%，各自的提成及奖金比例如下：
① 业务人员的业务提成=合同金额*3%
② 销售团队负责人（各分组组长）的奖金 =合同金额*1%
③ 技术团队（含技术副总）的奖金 =合同金额*1%
④ 其他部门的奖金=合同金额*%
（详见例2）
例2，员工C独立签成300万金额的D项目合同，则此项目的提成奖金总额 ，各自的提成奖金如下：
员工C的业务提成：300*3%=9 （万元）；
① 销售团队负责人（各分组组长）的奖金为： 300*1%=3 （万元）；