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销售方案管理规定
第1章总那么
第1条通过建立本公司全年、季度及月度的销售目标方案、回款目标方案、市场目标方案以及相应的费用预算方案，以保证所对应各产品的销售数量的供给和各月份销售中心对资金的需求额度，协助供给链保证产品交付能力，同时为公司整体的经营决策提供有效的数据支持。
第2条全年销售方案适用于整个公司，其余子方案适用对象为销售中心
第2章销售方案内容及提交规定
第3条公司年度销售方案
依照公司现有产品及在研产品的情况，结合公司市场经销渠道、人力资源、资金实力及产能等实际情况，同时参考国家在政治、经济、社会等诸多因素，由管理中心及销售中心牵头，参考过去年度本公司和竞争对手的销售实绩，结合三大中心提供各自的根底数据拟定出全年的经营销售方案〔销售目标、回款目标、市场目标、费用预算方案〕。
方案完成时间，每年的12月31日前提交下一年度的全年销售方案，责任部门：管理中心、销售中心；协助部门：研发中心、运营中心；责任人：总经理、销售总监
第4条销售中心年度及季度销售方案
以公司全年的经营方案为根底，分部门按产品分解年度方案，制定出综合销售部、渠道销售部及行业销售部的年度销售方案，内容为年度销售目标、回款目标、市场目标及费用预算方案。
方案完成时间，每年的12月31日至次年的1月15日，提交下一年度的全年销售方案，季度方案在每季度末的最后一周提交，责任部门：综合销售部、渠道销售部、行业销售部及效劳部，其中效劳部只提交费用方案和效劳收费方案；责任人：主要责任人销售总监，协助责任人综合销售部、渠道销售部、行业销售部及
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效劳部经理。
第5条销售中心月度方案
每月的月度销售方案要以年度及季度方案为根底，同时接合各部门在各区域实际需求、竞争状况、在谈工程等具体情况以及我司产品在各地区的使用运行情况制定出切合实际同时又具备一定挑战性的月度方案目标。
方案完成时间，每月底最后一周内，提交下一个月销售方案，内容为月度销售目标、回款目标、市场目标、月度费用预算、在谈工程表。责任部门：综合销售部、渠道销售部、行业销售部及效劳部，其中效劳部只提交费用方案和效劳收费方案；责任人：主要责任人综合销售部、渠道销售部、行业销售部及效劳部经理。协助责任人：各区域经理。
第3章销售方案输出管理
第6条年度销售方案
年度销售方案须经总公司批复同意，其中的销售目标方案分产品及数量汇总之后由销售中心销售助理提交给运营中心物控部方案员；销售目标、回款目标及费用预算方案提交给财务部主管；销售目标、回款目标、费用预算方案及市场目标下达至各部门经理。输出时间：总公司批复同意之后一周内。
第7条季度销售方案
季度销售方案要结合上季度实际完成情况，经四大中心共同商讨确认并总经理批复同意后，由销售中心销售助理提交给运营中心物控部及管理中心财务部，内容同年度方案。销售目标、回款目标、费用预算方案及市场目标下达至各部门经理。同时将分解后的销售方案下到达各个办事处的区域经理。时间：总经理批复同意之后一周内。
第8条月度销售方案
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月度销售方案是对季度销售方案的细分，由销售中心