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招商的方式和促成签单的方法
招商方式
方式
内容
优势
劣势
广告招商
通过广告媒体将招商信息传播出去，通过 、 、信件等方式来收集客户资料，通过进一步洽谈，引导客户来经销公司的产品。
传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在客户
是费用高，招商质量低，针对性差
业务人员拜访招商
直接针对相关产品的客户有目地进展拜访沟通，传达招商信息。
针对性强，速度快，可以节省大量的广告费。
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会议招商
通过会议形式及新闻发布会的形式，邀请全国各地有意向的客户，内容可添加免费旅游，报销机票，优惠购置，现场体验参观，交流，专家授课。
会议招商效果较明显，
费用高，会议组织要求较高，会议的准备、流程、布置要科学合理有效
展销展览招商
参加全国大型的行业博览会，展览会，以图片、资料现场讲解和根本面谈的形式招商。
直接面对潜在客户
费用高，近几年该策略成功率不高。
二、如何促成签单
通过前期的市场调查和招商准备，我们需要组织一次意向客户参与的招商会。尽可能多地将准客户组织在一起，给以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。在招商会上，我们可以从以下几个方面去做。
1．展示公司实力，让客户了解公司及其政策
首先，要让客户了解公司情况。必须要让客户对公司及产品产生信任。如何让客户信任，光靠公司说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如公司的政策，所获得的荣誉、业绩、媒体对于公司的报道等。
2．建立样板市场，让客户看到自己的未来。
对于样板市场公司要做好严格管理，从店面建立到人员培训都要做到标准化，要使样板店〔体验店〕成为公司的形象店。在招商会时，可以带客户参观样板店，使客户从中感觉到这就是自己的未来。
3．做好长久规划，请客户做公司参谋和入股，让客户看到开展的前景。
介绍公司长远规划，对前景做一个描绘，树立长久开展的企业形象。让客户感觉到公司的开展潜力，先合作，再加盟入股，成为股东，为公司开展献计献策，最大限度调动客户的参与性和销售积极性。
4．建立可操作的经营模式，让经客户放心。
为客户建立一种可操作的营销模式，从店面装修、产品摆放、人员培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。模式简单易操作，只要照这种模式运作，就可以有一个好的收益。通常，客户担忧的不是投资额太高
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，而是进货以后如何销售出去。模式就是告诉客户，公司在帮他们一起进展销售，消除后顾之忧。
5．事实胜于雄辩，优秀客户现身说法。〔第二次招商时可采用〕
请已经合作的优秀客户现身说法，讲述自己与公司合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有客户的讲解，可以消除客户对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。
6．聘请专家以参谋式营销消除客户的疑虑
请专家对行业和产品进展分析，增强产品的可信度。客户来开会都是带着疑虑来的，公司可针对客户的疑虑，请专家一一解答。在客户看来，专家解答比公司解答可信度要强。疑虑解除合作也根本上完成了。
7．业务人员点对点跟进，趁热打铁。
会议完毕后，客户对公