文档介绍：最新范本,供参考！
页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！
最新范本,供参考！
创新创业方案书
校园花店创业方案书
我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题。
班级：15机制一班
姓名：焦小林
最新范本,供参考！
页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！
最新范本,供参考！
一、工程背景 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好。尤其是现在，随着科技的开展，人们的生活水平不断地提高，人们对生活质量和对生活的追求。鲜花已经成为了人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈逐年上升的趋势。这其中除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化环境等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有四川职业技术学院青鸟花店品牌优势的市场是十分可行的。
二、公司工程策化
，公司使命
有效，畅通的销售渠道，提供产品效劳为根本，促进鲜花市场的大开展。我们的青鸟将成为一个得意的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最正确生活环境
立足地大，效劳遂宁，创立建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在遂宁的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在四川职业技术学院
最新范本,供参考！
页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！
最新范本,供参考！
校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
四川职业技术学院的青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除四川职业技术学院的总站外，在四川各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以四川各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以四川大学为例，各类在校生近2万人，那么投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计说明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
本公司对四川的各高校大学生为重点进展客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求
最新范本,供参考！
页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！
最新范本,供参考！
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为
⑵购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种
⑶在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲
⑷承受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性
⑸影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等
⑹购置行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后
在校大学生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向开展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等
四、经营策略
最新范本,供参考！
页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！
最新范本,供参考！
李明(组长)主要负责网站的制作和维护
张三主要负责开发方案
李四主要负责经营策略与工程规划
王鹏主要负责市场调查和结果分析
网站建立初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
青鸟网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求
⑴宣传策略
利用学校播送站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息