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阳光xx园20××年全年
营销推广执行方案
目 录
第一局部 销售时机及销售阶段安排
销售时机分析
销售阶段安排
第二局部 销售策略
各推广阶段销售策略
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20××年3月～5月1日前
时间
销售推广目标
销售必备条件
销售对象
推售单位
销售渠道
造势安排
促销手段
〔二〕20××年5月1日～7月4日
时间
销售推广目标
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销售必备条件
销售对象
推售单位
销售渠道
造势安排
促销手段
20××年7月5日～9月19日
时间
销售推广目标
销售必备条件
销售对象
推售单位
销售渠道
造势安排
促销手段
20××年9月20日～年底
时间
销售推广目标
销售必备条件
销售对象
推售单位
销售渠道
造势安排
促销手段
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第三局部 广告推广策略
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广告诉求点组合
各销售阶段广告战略
20××年3月～5月1日前
重点投放媒体
平面广告诉求点
20××年5月1日～7月4日
重点投放媒体
平面广告诉求点
20××年7月5日～9月19日
重点投放媒体
平面广告诉求点
20××年9月20日～年底
重点投放媒体
平面广告诉求点
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第一局部 销售时机及销售阶段安排
销售时机分析
展望20××年，结合本工程的目前状况，按照各项相关工作的进展情况安排，20××年本工程的销售时机可以划分为以下四个时间段，现演示如下：
时间段
进度配合
销售事件
其他
20××
二期25栋小高层进度完好，外墙已脱1/3
25栋精品小高层推售
——
20××.～
三期27、28栋预售证件取得；
主题园林雏形出现；
三期售楼通道包装完好；
三期各项销售物料准备妥当
三期公开出售
27栋、28栋推售
——
20××.～
二期26栋工程进度顺利；
二期珍品26栋推出
——
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预售证件取得；
假设可能，已脱外墙
一二期商业局部正式开盘
20××.～年底
三期除已开盘栋数外其他栋预售证件取得；
三期园林全部对外展示；
假设有可能，要求全部楼栋已脱外墙
三期第二批单位震撼推出
——
销售阶段安排及销售目标
中原建议将整个销售推广阶段分为以下四个时期，共九个阶段，详见下表：
阶段
阶段细分
时 间
销售目标
20××
25栋开售
01/××/20××—07/××/20××
完成已推售单位60％
〔视市场变化及价格变化而调整〕
阶段促销
08/××/20××—30/04/20××
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20××
三期27、28栋出售
01/05/20××—04/05/20××
完成该批单位的40％及局部前期单位
〔视市场变化及价格变化而调整〕
阶段促销
05/05/20××—04/07/20××
20××
二期26栋开售
05/07/20××—06/07/20××
完成该批单位的50％及局部前期单位
〔视市场变化及价格变化而调整〕
阶段促销
07/07/20××——19/09/20××
20××.～年底
三期第二批单位开售
20/09/20××—24/09/20××
完成该批单位的30％及局部前期单位
〔视市场变化及价格变化而调整〕
阶段促销
25/09/20××——年底
细分为月份的工作方案：
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月份
细分时间点
事件
配合促销
一月份
春节前促销
现有促销
小高层一楼单位特殊销售
二月份
春节
年后调整
平时优惠
三月份
25栋正式开盘
开盘优惠
〔星期六〕
国际妇女节
妇女节购房女士优惠
阶段销售
平时优惠
四月份
阶段销售
平时优惠
〔星期天〕
复活节
复活节优惠
五月份
～〔春交会〕
三期27、28栋正式开售
三期开盘优惠
〔星期天〕
母亲节
母亲节购房优惠
阶段销售
平时优惠
六月份
〔星期天〕
儿童节
儿童节购房优惠
阶段销售
平时优惠
七月份
二期26栋正式公开出售
26栋推售优惠
阶