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招生概要
1. 确定教学地点，教学对象和行课教师；〔6月2号前落实〕
2. 收集信息：包括团结镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补****情况；〔6月10号前落实〕
3. 宣传工作：主要以海报和传单及扫街的形式进展宣传，并在人流量较多的路口和小区设点加以必要的口头宣传；〔单页及展架6月15号前落实〕
4. 宣传地点及时间：团结镇各大中小学校门口〔主要为散发传单的形式〕，时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单〔如：铁市场大门口、各学校大门口、超市附近、各菜市场周围、招工栏等处〕；
5. 工作人员安排：钟锐负责招生统筹工作，其他三位教师分别带着三个团队配合统筹工作的安排。
二、具体实施细那么及时间推进：
  5月16--31日期间：建立目标客户数据库〔雷教师负责与相关负责人联系，获得大数据〕
把现有的 号码按照要求，统一录入数据库，由现有的三人团队完成，担任组长，先将号码分配给组长，组长将号码分配给组员。〔从去年的情况来看，有效号码
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比拟好，需要及时更新数据库，以便后续工作的开展〕
2、录入完成的数据库按照现有所有人员，每人一个数据库，每人300个客户左右〔预计数量，根据手里有的量进展平均分配〕暑假期间，新增的数据，随时由个人进展录入。计入提成。
要求：各个数据库之间防止重复；
 6月1---5日期间：
1、教师招聘，6月1号工商学校有招聘会，预计招收兼职教师20名。尽量招能够尽快到岗的教师。
1、负责整理暑假 邀约的话术，包括：大型活动、公开课、课程介绍、暑假课程安排和定价套餐话术等五种；
2、对所有参与 营销的员工进展话术培训，包括模拟演练、前台咨询和客户心理分析等，经考试合格者方能参与 营销工作；
三、正式招生
板块一:前期铺垫
六月初，暑期大战就将拉开，待兼职教师落实后，周一到周五放学期间〔下午4；30-5:30〕在学校门口派发宣传单页及扇子。每天少安排两个人。与此同时宣传我们的“小小朗读者〞小小朗读者的活动。
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板块一： 招生
第一轮招生〔6月6日-6月15日〕针对小升初
第一阶段的招生主要是派单，集中在学校门口，与此同时搭配相应的沟通，提升家长对我校的认识，同时告知各位家长我们的暑期招生工作正式开场，派单过程中尽量留下目标客户的联系方式，以便后续开公开课使用。9日晚上所有在岗教师准时到岗，对10号的公开课〔公开课内容为小升初冲刺班在考试过程中的策略，方法〕做 营销，此次做深入沟通，旨在能有更多的家长能够来参加此次针对小升初的专题复****公开课。此次公开课安排语文和数学两堂，语文内容针对小学语文重要的两大板块阅读和写作。数学进展总复****对一些简便算法进展讲解，提高效率。15日，小升初考试，将已到岗的教师分成四批，在红星、鸿祥、白马及团结学校门口派单并设点，除团结外，其他学校安排两名教师。
第二轮招生〔6月16日-25日〕全面招生
16日小升初已经正式放假，17、18进展第一轮全面电销招生，将目前手中已有的数据分成两批，包括小升初。分别在16日和17日进展两次电销，重点为已将放假的小升初学