文档介绍：论企业在国内的营销战略及实施方案一、企业在国内实施营销战略的重要性企业营销战略主要包括企业市场领导者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略和市场利基者战略等。所谓的市场领导者战略主要指企业的新产品开发、销售渠道和促销战略必须在整个行业中对其他企业起着引领的作用, 开拓新市场, 保留原有市场份额, 提高企业产品的销售数量, 增加企业的经济效益。市场挑战者战略主要是指企业通过采取先进的营销战略对其他企业进行攻击, 使得该企业能在激烈的市场竞争中占有引领地位, 这要求企业必须确定企业营销目标和竞争对手, 制定特殊的营销策略, 提高企业的市场竞争力。根据市场追随的程度, 企业营销战略可以分为竞争导向定价战略、市场发展战略和市场细分战略。企业通过为市场规模较小的细分市场提供优质的产品和服务, 提高其专业化程度, 从而增加企业的利润。比如李宁公司通过推出“重塑李宁”计划, 打造时尚、魅力的品牌形象, 以品牌营销战略赢得广大消费客户的信赖。企业营销战略在企业的经营管理中占有重要的战略地位,企业通过制定有效的营销战略, 充分利用企业的营销资源, 提高企业的销售额, 为企业创造更多的经济效益。营销战略是企业总体战略的重要组成部分,直接关系到企业能否在激烈的市场竞争中处于领先地位。企业制定正确的营销战略对企业的生存发展具有重要意义: 第一,正确的营销战略可以促进企业产品参与市场竞争, 提高企业产品的市场占有率。企业通过采取品牌营销策略, 有利于提高企业的广告宣传效果,引导消费者的购买行为,提高产品的市场竞争力; 第二,有利于保证产品质量, 提高企业的信誉和形象。企业采取正确的营销策略, 推行品牌产品, 能够保证产品的质量, 满足顾客安全消费的需要, 一定程度上提高了企业在顾客心中的信誉和形象; 第三, 科学的营销策略有利于保护消费者的合法权益。企业通过制定科学的营销战略, 注意产品的质量和服务,当产品出现质量问题时,及时保护消费的合法权益。二、目前企业在国内的营销战略中存在的问题及解决对策企业的营销战略不仅可以反映企业的企业的市场营销管理思想, 还直接影响到企业的市场决策, 这对于企业的生存发展起着关键性的作用。面对着激烈的市场竞争, 企业必须制定正确的市场营销战略,才能提高企业自身的经济实力,使企业在市场竞争中处于优势地位。 1. 目前企业的营销战略中存在的问题。企业在国内的营销策略并不完善, 还存在一定的问题和不足,我们主要从以下几个方面进行详细介绍: 第一,很多企业的经营目标不明确, 营销战略缺乏长期规划。我国大多数企业往往从短期利益出发, 只重视商品的销售量, 没有注重维护企业的信誉和形象,不利于提高企业的产品销售率。企业应该从长远角度出发,高度重视销售战略的制定和规划,进一步增强企业的经济实力,提高企业的市场竞争力; 第二, 很多企业只重视外部的营销, 却忽视对企业内部的管理。社会主义市场经济的发展要求企业必须要高度重视产品的市场分析, 重视外部环境对销售产品产生的影响, 制定科学的营销策略, 充分利用企业的营销资源, 增加企业产品的销售数额。但是企业要想取得巨额利润, 必须有强大的后备力量做基础, 这就要求引进高素质的营销人才, 制定出科学有效地营销方案。部分企业过度重视外部销售, 几乎把大量的人力、财力和物力都投入产品销售业务中去, 但是企业的生产设备逐渐老