文档介绍：地区网站运营指导于册
XX网有限公司
地区指导密级：机密运营手册
《地区运营指导手册》
前 言
为确保XX网地区联盟从规划、建设到运营整个过程的各个环节以及最终运营效果能够保 持高度的统一性、标准化和可控性，为给各地区运营中心的工作加以规范、指导，特制定本 手册。
本手册中的运营中心 目录1
《地区运营指导手册》
一、 地区运营中心的筹建
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二、 市场分析与目标客户
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二、市场营销策略
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赢禾U模式 13
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四、宣传与推广
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宣传与推广方式选择 16
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口碑传播 21
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五、工作流程
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、会员功能改进等工作流程 26
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《地区运营指导手册》
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《地区运营指导手册》
一、地区运营中心的筹建
XX网项目概述
XX网技术平台介绍
网络营销基础知识
XX网内容介绍
XX网产品结构说明
0A、电子邮局、RTX介绍
XX网客服体系介绍
& XX网商务体系介绍
XX网渠道管理介绍
营销推广技巧培训
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《地区运营指导手册》
准备筹建期
时期：第一季度
经营目标：
1） 确定网站定位和经营方向，制订市场拓展计划，
2） 完成网站系统架构建设，
3） 完成网站栏目信息内容的基础采编，市场调研
4） 初步完成网站各部门团队建设，
5） 开网发布
这个时期主要是需要大量的收集客户信息，并确定目标客户和准客户，要求有高效率的拜 访量，完善销售模式，扩大影响面，
试运行期
时期：第二季度
经营目标：
1） 初步建全内部各部门，具备比较完善内部管理机制，形成完善的内部管理流程、
完善各部门职能，
2） 网站功能和内容根据市场反馈逐步完善，更适应市场需求，
3） 产品和服务根据市场反应进一步优化，完善粤信通各级别会员所提供服务功能 完善、会员注册通道、生产流程，
4） 完成各级别会员的样板制作，广泛发展免费粤信通商务会员，锻炼营销团队， 形成一只能征善战的得力团队。
这个时期开始有实际收入，随着市场的进一步拓展，销售前景更加广阔，代理商运作更加 成熟，在同行业中得到认可。
发展期
时期：第三季度
经营目标：
1） 使网站具有一定知名度和品牌度，初步具备大型网站的特征，
2） 技术开发和技术管理相当完备，营销队伍强悍，
3） 完成一系列市场推广活动
4） 网站功能更贴近市场和用户，
5） 产生盈亏平衡点，财务收支产生正向现金流.
这个时期的销售额将稳步上升，销售团队将更加成熟，积累了大量的客户群体，销售量得 到逐步的提咼。
成熟期
时期：第四季度
经营目标：
1） 具有较高的知名度和品牌度，网站功能相当完备，
2） 网站功能更贴近市场和用户，成熟开发市场需要的功能型产品，
3） 网站具有更强的技术开发能力，
4） 开始盈利。
这一时期，市场已经完全打开，客户量与知名度快速提高，地方网络品牌初步确立，网站开始 赢利.
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《地区运营指导手册》
二、市场分析与目标客户
XX网是一个定位于提供行业信息服务+、二年内 建成广东最大的信息服务网站。从目前广东省已有的信息类服务网站来看，主要分为几类：
1、行业信息服务网站。这类网站有很多是依靠政府部门或某个大型网站生存。2、