文档介绍：广州科密集团
营销渠道控制力提升与强化
咨询项目建议书
机密
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提案单位:上海华彩管理咨询
前言
华彩咨询诚意向广州科密集团提交此建议书:
根据企业提供资料以及对所在行业的思考,提出对广州科密集团“营销渠道控制力强化”咨询项目的认识,并着重指出此次项目能够的已成功实施的一些关键因素。在此基础上,我们还将提供国外在营销管理方面一些最新理念与做法,以期对科密在办公用品的渠道管理有所裨益。
根据分析结果,围绕科密集团渠道控制力的强化和提升对科密在“营销渠道控制力提升与强化咨询”项目中可能遇到的一系列渠道战略设计、渠道优化整合、渠道拓展、渠道维护、渠道管理、渠道吸引力建设及渠道创新等问题,进行全面的分析梳理,并提出自己的初步解决思路与模式。
设计本次咨询项目的项目规划(包括项目目标成果、项目操作步骤、项目时间规划、项目顾问团队、项目费用等),着重指出此次项目的操作方式。
同时,对华彩咨询公司的背景、咨询主张、咨询特点、咨询方法、咨询流程、合作伙伴等进行了简单介绍。
本次咨询项目的实际操作方案将有待与科密集团高层领导共同协商确定
目录
项目背景
华彩对办公用品行业及营销渠道控制力的认识与思考
项目操作
第一阶段前期沟通与诊断阶段
项目整体规划
渠道现状深入调研、诊断
第二阶段渠道控制力提升与强化阶段
渠道战略设计
渠道优化与组织整合
渠道拓展方案设计
渠道维护设计
渠道管理强化
渠道吸引力建设规划与设计
第三阶段结案与后续工作阶段
项目提交成果
项目操作方式提议
华彩咨询简介
项目背景
华彩对办公用品行业及营销渠道控制力的认识与思考
项目操作
第一阶段前期沟通与诊断阶段
项目整体规划
渠道现状深入调研、诊断
第二阶段渠道控制力提升与强化阶段
渠道战略设计
渠道优化与组织整合
渠道拓展方案设计
渠道维护设计
渠道管理强化
渠道吸引力建设规划与设计
第三阶段结案与后续工作阶段
项目提交成果
项目操作方式提议
华彩咨询简介
项目背景
广州科密集团是一家从事办公机具、IT产品系列和汽车制动产品的民营集团企业,经过近几年的快速发展和成长,已成为拥有员工近2000名,集生产与销售为一体,在全国50多家大中城市建立了自己的销售和配货服务中心的综合型集团
办公机具一直以来就是广州科密集团的主打产品,也是此次咨询的标靶系统,主要产品为:碎纸机、装订机、考勤机、耗材、收款机、门禁考勤系统等。其中碎纸机等产品在国内市场的占有率一直处于领先地位,这与科密集团对营销工作的重视以及拥有一支能力较强的营销队伍不无关系
但长期以来对于渠道建设、整合和创新工作的忽视,使得科密集团逐渐陷入了对经销商过度依赖的困局,加之人员的异动,更使得科密对其渠道的控制力掉入了低谷
痛定思痛,痛何如哉。广州科密集团向上海华彩提出此次咨询要求,正是看到了企业快速发展背后的软肋,意欲快速提升该短板,而此咨询项目建议书亦将紧密围绕强化科密集团渠道控制力展开
注:以下将以广州科密不精确的表示此次咨询的实际范围——办公机具营销渠道子系统
项目背景
华彩对办公用品行业及营销渠道控制力的认识与思考
项目操作
第一阶段前期沟通与诊断阶段
项目整体规划
渠道现状深入调研、诊断
第二阶段渠道控制力提升与强化阶段
渠道战略设计
渠道优化与组织整合
渠道拓展方案设计
渠道维护设计
渠道管理强化
渠道吸引力建设规划与设计
渠道创新设计
第三阶段结案与后续工作阶段
项目提交成果
项目操作方式提议
华彩咨询简介
中国办公用品市场的大和小
中国的办公用品市场经过20余年的发展,已逐渐走出混乱的低层次竞争状态,成为当今世界第一大办公用品市场。然而,市场上仍然存在为数众多办公产品生产商和供应商,呈现出“散乱小”的产业结构特征。
1980‘
1990‘
2000‘
封闭阶段
办公用品的生产和使用都受到计划经济的控制,市场发展滞缓
启动阶段
外资企业的进入给沿海地区大中城市带来新的办公用品消费习惯,刺激并催生了国内办公用品的消费需求,市场得以迅速的启动和成长
竞争阶段
办公用品市场在国民经济持续高速发展的背景下快速成长,同时,制造商的大量进入使市场竞争日趋白热化
整合阶段
IT技术的广泛运用,使办公用品市场的竞争从过去的成本竞争衍变为质量、服务、销售、技术、品牌的全面竞争
1000亿元的市