文档介绍：（行业分析）教育培训运营
模式行业分析
十一、必须全面招生，时间持续两个月。
十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带
动学生的增加。
尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等
等
首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些
东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是
诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两
三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、
逢年过节也要拎东西家里走走）。
拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，
老师会把这样的学生拉到班里来....
稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线
宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不
错。
要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投
资人怎么做。
很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机
构很重要！
家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机构想着法子开班，眼花缭乱的各类培
训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学****能力训练、主持人培训、学前训练营，
学****类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练
耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣
类有智能机器人、海陆空模型……
从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。
一、春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动
机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续
延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品
牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现
实问题。
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后
重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效
地托起；
第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的
消费需求；
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．
活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下
次招生活动就可以将成功经验快速复制。
但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．
附加产品
附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材****题集之
类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材****题集之类的东
西应该免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只需要计
算机等级一、二级的工作人员都可以教。
制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：
第一， 要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要
想回答就要不断地提高自己的理论水平；
第二， 要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不
应只拘泥于传统的教学模式；
第三， 要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头
讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；
第四， 讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“***澎湃”，
学生们听得如痴如醉。
第五， 新东方成功的地方有很多，新东方，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学****状态，
在枯燥的英语学****中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求
人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。
核心:
一:降低成本
二:开发市场
三: