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培训机构招生筹划方案
篇一:培训学校招生筹划
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具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。:游说具体目标:街边的家长,路边的中年行人。具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员 约见的方法 预约 预约的目的:( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。( 2 )引起学员和你面谈的兴趣。( 3 )争取面谈的时机。5、了解学员的需求(学习兴趣) 6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班教师初次通话,订好时间与地点,要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。二、招生期间1.*月*号,分组安排招生工作和考前须知,要求在发单时每人准备笔记本,穿着要正装,面带微笑,并记录下家长和孩子的信息,对于不能服从负责人安排的私下及时劝退;教师试讲公开课,选出讲课好的教师,并要求正式上公开课时,穿着要正式。选出教师后,每天例会之后进展试听课训练。2.*月*号,思想汇报专题正式下点招生,和同行的一位教师一起拜访公办学校校长,布置固定点所在地,教师进展海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。3.*月*号开场至*号,在办学点处摆固定点,安排两人驻守。4.*月*号~*号,重点安排家长*月*号听公开课,并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上清扫及布置教室。将教师们分成讲课组,后勤组,收费组,接待组,摆点组,安排公开课的事宜。5.*月*号,公开课现场,做到镇定自假设,临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠。9.*月*号,依旧摆点,收费,在校门口和小区内,公园发单,做足宣传。并要求教师出一套课前测试题,通知已经交费的同学到办学点进展检测。安排考场和监考教师。招生筹划案之-转介绍老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。1、学员家长引荐规定:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习,被引荐新学员优惠。2、老学员引荐规定:老学员每引荐一名学员,将获得。3、引荐范围:老学员引荐新学员仅限于以下关系:同学(同班、同校均可)和亲属邻里。。附注:老学员引荐新学员,均须双方自愿,“引荐制度〞是为了让更多的学员能够承受优质的教育培训,要以诚信为根本准那么,具体实行过程中,不得出现“互相推荐〞或者“强迫推荐〞等事情发生,否那么,视为违背本活动宗旨行为,将不被认可。一起学习,一起进步"1+1"体验活动引荐表(老学员姓名:)招生筹划案之-公开课(一)前期招生方案:通过关系渠道选择公办学校,选派我们的教师为该校讲公开课,在此期间教师要做到两点:一是要让课堂气氛热烈而新颖,确实激发孩子学习的积极性;二是充分建立起教师与学生感情关系,有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训工程的认知