文档介绍：淮安快鹿牛奶营销方案前言: 本营销方案通过对淮安快鹿牛奶的市场环境的分析,利用事件媒体策划一个活动,目的是促进快鹿牛奶在 7,8 月份销量的增加,同时提升快鹿牛奶的品牌形象。一. 公司分析 :淮安快鹿牛奶有限公司位于淮安市淮海西路 282 号,主要从事奶牛饲养、乳品加工与销售为一体的综合型企业。是淮安市重点骨干企业和省农业产业化重点成长型龙头企业。现有员工 400 多人,其中高、中级专业技术人员 50 多人,另聘有国内外著名专家教授 10多人为公司技术支持系统。公司拥有 16 个牧场,存栏奶牛 4000 多头,年产鲜奶 13000 多吨,所有牧场均采用瑞典阿法拉伐挤奶设备,实现工厂化、集约化饲养,机械化挤奶;拥有国内一流的标准生产厂房和具有国际先进水平的乳品生产、包装、检测设备,年生产能力达 4000 0 吨。 :忠诚勤俭,勇敢创新,和亲一致,超越昨天。 :吃的是草,挤的是奶。 :坚持采标生产,严格过程控制,保持持续改进,满足顾客需求。 :公司拥有 16个现代化牧场,存栏奶牛 4000 多头,年产鲜奶 1300 0 多吨。拥有国内一流的标准生产厂房和具有国际先进水平的乳品生产、包装、检测设备,年生产力达 40000 吨。主要生产巴氏杀菌乳、酸牛乳、含乳饮料三大系列产品,五种包装形式, 30多个品种。产品质量指标经过国家、省、市各级质量监督部门检测连续 16年100 %合格。公司被淮安市人民政府首批授予“食品信得过单位”,2005 年7月荣获“淮安市食品卫生等级 A级单位”,2006 年10月获得“江苏省质量信用企业”荣誉称号,企业资信等级 AAA 级二. 消费者分析: :中等收入的家庭,主要是 8-18 岁的孩子, 50-70 岁的老人, 这类人注重产品质量,理性购买。 ,消费者购买牛奶是主要考虑的因素首先是口味好,其次是营养成分、价格、名牌。对于没有固定消费****惯的消费者,促使他们购买的首要诱因是价格, 其次是口味。而有固定购买****惯的品牌消费者则注重品牌,他们往往认准一样产品就不会轻易改变。 :由于快鹿牛奶的广告投放较少,从报纸、地方性电视台获得的信息很有限,大部分是快鹿的牛奶推销员上门推销后订的。三:牛奶行业宏观分析: 市场供求基本平衡,增长乏力市场空间广阔,潜力巨大品牌区域性特征明显,但某些品牌已经突破区域性市场,成为全国性大品牌产品同质化,特色不明显,品牌和销售通路成为获取竞争优势的关键四:快鹿牛奶的 SWOT 分析 : 是淮安的本土企业,有深厚的群众基础在淮安的知名度较高技术设备先进即时配送,配送范围不超过 60公里,新鲜,快捷服务人员上门推销,进行一对一的宣传专一做牛奶 : 企业规模较卫岗、维维较小没有稳定的消费群体产品类型单一销售渠道狭窄,销售模式刻板广告投放频率低 : 淮安地区消费者饮奶****惯增强,市场容量较大淮安市政府对于本地企业的支持威胁: 除了强大的竞争对手外,还有外资外省牛奶品牌的加入,使得竞争更加激烈, 行业面临较大的压力,价格弹性不大 : 主要竞争对手是卫岗乳品,南京奶业(集团)有限公司高举"亲情卫岗"的旗帜,坚持以"为消费者提供放心奶"为宗旨,打造出一个充满生机和活力的现代化大型企业。该企业优势