文档介绍：（市场分析）市场机会分析
讲师手册
市场机会分析
讲师手册
培训名称：高级店长系列培训课程---市场机会分析
培训时间：150 分钟
培训对象:获得店长资格认证，且欲进壹步提升的店长
学员人数：25-30 人
培训目标：学员完成培训后，能够
1. 认知行业间的区别
2. 认知行业变化的各种因素
SWOT 分析法
4..运用 SWOT 分析法进行案例分析
5．了解市场总需求分析
6．能够运用所学，进行竞争对手分析
场地布置参考：
讲台
桌
桌
课程大纲： 子
子
时间 内容 形式 物料
提问式
10 分钟
二．学****目标和
讲解
10 分钟 课程简介
三．行业间的区别 提问式，讲解
10 分钟
四．行业变化的各种因
录象分享，讲解
30 分钟 素
举例讲解，互动练****br/> 讨论总结分享。运用
50 分钟 五．SWOT 分析法
SWOT 分析法进行案例
分析
10 分钟 六．市场总需求分析
讲解，了解
举例讲解，互动练****br/> 20 分钟 七．竞争对手分析
讨论总结分享
壹．引言
目的:
时间:5 分钟
内容：
1．有没有注意身边百货商场的变化？
2．为什么会发生这样的变化？
二．课程简介
目的:让学员了解课程的目标和安排
时间:5 分钟
内容:
学员完成培训后，能够：
认知行业间的区别
认知行业变化的各种因素
掌握 SWOT 分析法
运用 SWOT 分析法进行案例分析
对市场总需求分析有概念了解
能够运用所学，进行主要竞争对手分析
三行业之间于以下几个方面有着重大的区别：
1．经济特点
2．竞争环境
3．未来的利润前景
无论你的公司运营什么，均必须了解行业及其竞争情况。行业及竞争分析是
对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。
行业之间于以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利
润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、
技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方
的数量及规模、卖方的产品或服务是统壹的仍是具有高度差别化的？规模经济对
成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别仍体当下对下列
各因素的竞争重视程度：价格、产品