文档介绍：企业营销管理办法 (doc 2 页)
□ 总则
第一条 以质量求生存，以品种求发展，确
立 " 用户第一 " 、" 质量第一 " 、" 信誉第一 " 、"
服务第一 " ，维护工厂声誉，重视社会经济效益，
生産物美价廉的産品投放市场， 满足社会需要是
我厂産品的销售方针。
第二条 掌握市场信息，开发新産品，开拓市
场，提高産品的市场竞争能力， 沟通企业与社
会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是
我厂産品销售管理的目标。
□ 市场预测
第三条 市场预测是经营决策的前提，对同
类産品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面
的了解分析，并掌握下列各点：
1. 了解同类産品国内外全年销售总量和同
行业全年的生産总量分析饱和程度。
况，通过预测市场需求情况， 进行全面综合分
析，由销售科提出初步的年度産品销售方案， 报
请厂部审查决策。
第七条 经过厂务会议讨论，厂长审定，职
代会通过，确定年度经营目标并作爲编制年度生
産大纲和工厂年度方针目标的依据。
□ 産销平衡及签订合同
第八条 销售科根据工厂全年生産大纲及近
年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计
划，对外签订産品销售合同， 并根据市场供求形
势确定 " 以销定産 " 和 " 以産定销 " 相结合的方
针，留有馀地，信守合同，维护合同法规的严肃
性。
第九条 执行价格政策，如需变更定价，报批
手续由财务科负责， 决定浮动价格， 经经营副厂
长批准。
第十条 销售科根据年度生産计划，销售合
同，编制年度销售计划， 根据市场供求形势编报
季度和月度销售计划， 於月前十天报计划科以便
综合平衡産销衔接。
第十一条 叁加各类订货会议， 扩大销售网，
开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。
第十二条 建立和逐步完善销售档案，管理
好用户合同。
□ 编制産品发运计划，组织回笼资金
第十三条 执行销售合同，必须严格按照合同
供货期编制産品发运计划， 做好预报铁路发运计
划的工作。
第十四条 发货应掌握原则，处理好主次关
系。
第十五条 産品销售均由销售科开具