文档介绍：把胸罩卖给男生---- 你办得到吗?有5 个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司, 或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发,该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试:把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生,并在规定的时间内完成一定的销售任务。第一个业务员,悄悄走访了几个熟悉的小师弟,都遭到了拒绝。后来灵机一动,自己掏钱买了 10 个胸罩,然后在规定的时间内回公司报到。第二个业务员, 拜访了很多男生宿舍, 并挨个问买不买胸罩, 他的行为被很多男生斥责为“神经病!变态! ”,但他仍然天天坚持,最后终于感动了一个也是读营销的男生,出于对校友就业艰难的同情,掏钱买了 1 个胸罩。第三个业务员, 反复思考了几套推销方案, 最后决定发展一些小师弟成为销售代表, 向他们的女同学推销产品。但因为是小师弟代销, 他们都缺乏必要的培训, 尽管小师弟们都很卖力,但总共只卖出了 30 个胸罩,而且大部分是卖给自己的女朋友。第四个业务员, 回到母校找到原来的班主任, 说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野, 到时他还要以一个生动的推销案例,在现场进行推销示范。班主任觉得有道理,便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几个“内线”,在几个铁哥们的踊跃带领下,终于感动了很多小师弟小师妹, 他们出于惺惺相惜的心理, 每个人掏钱买了一个。当时一共 80 人在场, 其中 5 个是“自己人”, 所以该业务员一共卖出了 75 个胸罩。第五个业务员,经过充分的分析之后,回到母校找到颇有商业意识的学院主任,以给在校生增加工作实践为名,发起了一个颇有轰动效应的活动: “你能把胸罩卖给男生吗? ——暨面对就业形势,某国际品牌营销专家实战训练专题讲座! ”活动内容是: 聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座,每个在校生都可以自愿参加,由于受训场地限制,每个参加者需支付 60 元的活动组织费用。同时,作为培训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练: 即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销 2 个胸罩(不再收费) ,推销收入作为购买入场券的补偿。活动之后还将在本院举行总结交流活动由于就业形式严峻,对于这样一个集理论、技能以及社会实践于一体的富有创意的项目,在学院主任的运筹帷幄下,在各班级引起了强烈反响。事后统计该活动共有 600 人参加,一共卖出了 1000 多个胸罩。公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关事件,亲自到场做了精彩演讲,参加的学生对本次活动都感到非常满意! 故事总结上面这个故事很简单,但是却让我们看到了不同的人在相同的压力下,会产生不同的行为,于是形成了一张张生动的脸。所谓“芸芸众生相”,有关脸的故事就是那么没有穷尽,诚如我们营销界的业务人员,他们到底有多少张脸? 我们可以非常肯定地说,业务员不止一张脸!业务员至少有 5 张不同的脸。第一张脸:欺骗型第一个业务员属于这种类型。主要特征是缺乏吃苦耐劳精神,在遇到压力时不想着如何破解存在的困难, 却第一个想到如何在工作中弄虚作假, 欺骗公司和客户,混过去再说。这种业务员有自己的“套路”,喜欢给领导设计“画饼充饥”的小游戏, 以换取在公司的任职时间, 终极目的是骗一天混一天算一天, 善于在差旅费用方面套取费用来弥补自己收入的不足。在每个