团购活动方案.doc

文档介绍：团购活动方案
活动目的：
针对意向客户，以团购活动推动准客户主动对周边同事亲朋好友进行项目推荐。
针对部分对价格有抗性的客户，推出团购优惠，以最高的优惠促成较多的组团成交行为，推动项目整体销售量。
二、团购对象：
企事业单位团购
主要是本县企业，政府机构等员工。
案场日常团购
零星至案场的团购客户，在不打破底价的原则上，在案场与客户沟通调整。
三、团购优惠细则
3人以上构成团购
（1）、3-8人团购，除案场付款方式折扣外，每套给予30元/M2的团购优惠；
（2）、9-15人团购，除案场付款方式折扣外，每套给予45元/M2的团购优惠；
（3）、15人以上团购，除案场付款方式折扣外，每套给予60元/M2的团购优惠；
（4）、团购组织人或者发起人购房除享受以上优惠之外，额外根据老带新的奖励标准给予奖励。
四、团购执行流程
定向企业、机构、团体拜访或客户自发组织
寻找企事业团购组织者或发起人告知老带新及团购优惠

意向客户邀约，推动团购行为

案场在底价上给予优惠，集中签约

给予团购组织人相应老带新奖励