文档介绍：“泊岸”
2006/2/25
长沙北桥西项目构想
Strategy Ad. Planning
[导航企划]
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项目用地概述
项目
指标
规划总用地面积
14140平米
总建筑面积
54774平米
其中住宅面积
52448平米
建筑基地
2924平米
临街面长
150米
地块进深
90米
容积率
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导航希望与发展商并肩
完成“泊岸”的整合推广及销售代理
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位置
项目自身
(规划设计)
价格
我们思考的方向
切入方向:根据影响地产销售的三大方面
我们的切入点?
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我们在这三大方面处于什么样的状况?
①位置:
* 处于河西银盆岭这一看得见的成熟社区,紧邻观沙
岭片区,生活配套(交通、购物、教育、休闲、娱
乐等)便利;
* 本项目位于北大桥与潇湘大道交汇区域,滨临湘江,
极具升值潜力;潇湘大道北端及施家港水上公园建
设;项目未来发展空间会更好;
* 片区内同期开发、在售楼盘较多,存在较大的竞争;
小结:大环境较好,位置优势明显
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②价格:
* 本项目销售均价未定,估计应在3000元/平米左右,
在片区属中高档,价位上优劣势不明显;
* 户型面积丰富多样(70-140平米),总价适中,
对初次、二次置业及投资者有吸引力;
我们在这三大方面处于什么样的状况?
小结:作为江景项目,价位上有一定的优势,但仍然
要考虑楼盘自身的规划设计,满足购房者的需
求,才能取得良好的销售业绩。
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我们在这三大方面处于什么样的状况?
③项目自身(规划设计):
* 作为江景项目,规划未能体现景观最大化;户型与
片区同期开发楼盘规划类似,有一定的正面竞争压
力;
小结:建筑规划设计较同类楼盘创新有限,需我们进一步
目,以更好地促进销售。
* 建筑规划设计,与同区同期楼盘相比无太多创新;
户型设计二梯六户、四户,形态落后,且较差单位
偏多
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“泊岸”在竞争中如何占有位置形成自己的特征优势?
首先是观念上创新突破
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现状启示
“泊岸”在对居住和生活的创新理解之上,
形成自己理念(核心),形成独立流派。
理念之下的产品创新、服务创新。
“泊岸”是什么?怎么实现?怎么做?
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新理念(核心)形成原则
引领原则(是市场首次提出的) 创新原则(是一种全新观念的改变) 消费者原则(符合消费者对生活欲求)
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