文档介绍：销售培训心得体会5篇
销售培训心得体会1
参加sp培训后，总结了一些销售过程中经常碰到的征询题和需要留意的事项，谈谈本人的办法和大家分享一下。
一、做好预备工作：
为通话做好预备，必须事先计划好要说什么。把这些内容完好地写出来会有特别大的协助，但不可在通话中照念。写下目的并明确你想获得什么，是对方负责人的相关信息依然约见?把要用的东西(笔、纸、dm单)放在手边。
二、打需留意的事项：
确认打的目的。把要提及的事情列成清单，比方目前使用运营商的情况、话费情况、折扣情况、国内国际长途所占比例等等。有一点特别重要，争取与能决定的人通话。
开场白。确保对方明白你是谁，清晰地说出你和公司的名字。
微笑。通话时让本人听上去更加自信。让对方感遭到你的笑意，保持友好和热情，有利于和对方的谈话。
声音。打时要说得慢些、清晰些。保持适宜的音量，不要低声唧咕，也不要大嚷大叫。能够的话最好站着讲，如此会表现出你的权威性和自决心。
倾听。是一个主动的过程。不时的使用一些“明白了”、“是的”的词语表示你在听，如此更容易发觉到对方语调的细微变化，有助于你理解话语背后的含义，确定客户的要求。
情绪。保持积极的态度，相信本人和产品。积极的情绪是会传染给对方的。
掌握时间。通常下午特别难联络到负责人，同时那时候人们也容易走神。因而最好把重要的放在上午打。假如打了一个不大理想的，能够适当休息一会，让情绪平复下来。防止在临近下班时间打特别长的，如此可能会拖延对方的下班时间。
三、良好的心态：
面对前台通常有以下几种情况：
不假思索地说不需要，挂机。
说这方面没有详细负责人，挂机。
说你不告诉我找谁，我无法帮你转接，挂机。
特别耐心的听清晰后直截了当帮我把转接到老总或负责人，这种情况特别少。
关于前台小姐的“无情”，我们完全能够理解，她们做为企业的窗口，每天要接特别多，所有的中，推销的、联络业务得为主。试想：让本人去每天接一定数量、毫无作用的时，我也会不耐烦的。
即便找到关键人，通常也会有百分之80%以上的客户回绝我们，我们应当保持良好的心态，学会对本人说：“他回绝了我，只是他临时不需要，这特别正常。”
四、绕过前台：
隐藏目的，告诉对方别的理由。例如，想购置某种商品，询征询材料或应聘某职位等，然后转到其他部门在照相关负责人。
在大公司里，能够随意拨一个分机，然后说：“我是***，不好意思，我想找***，请征询是这个分机吗?大多数人会告诉你他的分机号，甚至把你直截了当转到对方的机里。
摆大台。提出业务部或网络部主管。不要讲姓氏。说：我找业务部部经理。我是**公司***人。语气能够坚决些，给人感受你和经理是好朋友，或是有业务来往关系。
前先理解该公司的材料，或网上，或报纸或其它。闲谈中捕捉到该部门的主管人员。
直截了当说我找下负责***的王经理，至于这个经理有没有不用管。有的话所以他就转过去了，没有的话，就假装记错了征询一句：“惊奇，那天确实是王经理，难道记混了?”然后接着征询一下：“那我们这里负责***的是谁啊?”他告诉你以后，你恍然大物的说句，“哦，对确实是他，也能够，或者说，看来是记错了。”
五、实战话术应对：
客户：“他在开会。”销售：“最好在什么时候来电才能联络上他?” “您确信能够帮我安排一个最正确的时机与负责人通电吧!”道理特别简单：请她协助，让她感受有面子。
客户：“我不明白他什么时候开完会。”销售：“那公司里有谁会明白呢?”
客户：“老总没有时间。”销售：“什么时候打才能找到他?” 有些时间是特别合适找到老总或负责人的，比方早上7：30到8：30期间，星期六早上也可碰碰运气。
客户：“发一份过来吧。”销售：“我想发e-mail给他，地址是什么?”建议采取e-mail的方式。发e-mail的话能够得知老总的电子邮箱，只要老总感兴趣可立即回。
客户：“我们经理对你的产品不感兴趣。”销售：多谢她给你提供这信息后，尝试提征询细节，他有否提到他不喜爱该产品的缘故?然后说说你的新信息(新产品，价目表，新效劳等)。
客户：“他在讲，可留下姓名吗?”销售： “让我在里等一会儿吧。感谢。”
客户：“不需要，没兴趣。”销售：“相信每个企业对如何降低通讯本钱都会感兴趣的。”
客户：“我不能作主。”销售：“假如您能提出对公司有利的建议，相信你们老总会更加重用您。”
客户：“迟些时候会再给你复电。”销售：“我什么时候联络您比拟适宜?”
客户：“我们已经在用了。”销售：“是的，我只是向您建议能够有多一种选择。没有比拟，哪能辨出好坏?”
客户：“我