公司驻外办事处管理办法.doc

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公司驻外办事处招聘人员管理方法：
目前，国内大多数的公司对驻外办事处都采取的是办事处负责人负责制。即办事处负责人直接对公司负责，同时负责本办事处的人员招聘、工资发放、日常考核等，对驻外办事处招聘人员总公司拥有监管权，被聘人的个人资料及办事处对他的考核方案必须报总公司人事部门备案，财务监视执行。总公司对办事处的主要考核在于业绩考核，根据业绩决定办事外日常的费用开销。而对于其它方面的管理，如福利、社会保险等，假设对公司利益和对外形象没有影响的话，总公司一般不过多参与。但对于售后那么一般由总公司来做，这样有利于客户资料及市场资料的收集，不会产生走了一个办事处负责人而丧失一片市场的情况。
另一种方法就是由总公司派人员到驻外办事处工作，派出去人员的工资、福利、社会保险均由总公司负责，同时给予外派人员一定的业务提成。这样，外派办事处人员直接由总公司管理，即人事管理和业绩考核由总公司负责考核管理，而对于日常的考勤等管理由办事处自行考核。
针对以上两种情况，各有利弊：
有利点：
方法一，
由于办事处负责人有绝对的领导权，因此，在日常的管理上总公司就不需要
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再投入过多的精力，总公司要做的就是找到一个优秀的办事处负责人。
由于办事处负责人对当地情况比拟熟悉，能够较好的结合当地的情况对办事处进展管理，特别是人员招聘、工资评定及考核。
因公司主要根据业绩决定日常的开销，在费用上更容易控制。
方法二：
由于办事处人员均为公司外派出去的，因此相对于在外招聘的来讲，稳定性较好，客户资料及市场也就相对来说比拟稳定。
此种方法的办事处人员由于各项福利、社会保险待遇都由总公司负责，各项费用比拟好控制
弊端：
方法一：
同样，由于办事处负责人拥有绝对的领导权，因此，如果办事处负责人挑选的不好或办事处负责人离职，会给公司带来较大的损失。
由于采用此方法的话由业绩的决定日常的开销，因此业绩提成的核算就比拟重要，假设核算不好的话容易影响到员工的工作积极性。
方法二：
因各地情况不一样