{市场分析}第三章医药市场营销环境分析.pdf

文档介绍：第三章 医药营销环境分析
学****要求
• 主要内容：本章主要介绍医药市场营销环境的基本问题，
包括营销环境的内容，微观环境与宏观环境对于医药企业
营销的影响，以及企业的营销对策。
• 掌握：
医药市场营销环境的概念；
医药市场营销环境对企业营销的影响；
医药企业应对环境影响的任务。


• 了解：医药市场营销环境的相关因素。
第一节 医药市场营销环境概述
一、医药市场营销环境
• 市场营销环境 • 医药市场营销
• 环境是指 是指与企业市 环境指的是与
事物外界 场营销有关的， 医药企业生存
的情况和 影响产品的供 和发展相关的，
条件 。 给与需求的各 一切影响和约
种外界条件和 束医药企业行
因素的综合 。 为的因素和力
量的集合 。
一、医药市场营销环境
宏观环境 微观环境 医药企业营销活动
一、医药市场营销环境


政治 法律
人口 科技
竞争者
文化 供应商 企业 营销中介 消费者 自然
公众

经济
二、医药市场营销环境的特点
客观性
医药营销
环境特点
动态性 复杂性
相关性 不可控制性和企
业的能动性
三、医药营销环境分析的重要性
医药企业的营销活动离不开医药市场营销环
境，企业和营销环境各因素之间，就如同鱼
和水的关系一样，保持着物质、能量的输入
输出关系，关乎企业的生存和发展。
可以从以下三个方面理解医药营销环境分析的重要性：
•是医药企业营销活动的立足点和根本前提 。
•有利于医药企业认清环境中的优势和劣势，扬长避短 。
•为医药企业经营决策提供了依据 。
第二节 医药市场的微观环境
一、企业内部
企业的营销活动并不仅仅只是由营销部门独立参与和完成。
在制定营销计划时，营销部门应