市场营销-房地产销售模式.doc

文档介绍：三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
房地产销售模式
目录
1“坐销”模式
2渠道销售模式
3“案场--门店--项目中心”的销售模式
4自产自销模式
5委托代理模式
6网络营销模式
7内部认购模式
8先租后售模式
9发放信托基金模式
10短信推广模式
11买房送礼包等模式
12销售方式案例
房地产销售行业曾被认为是一个没有门槛、无法判断其真实能力的行业，无数的代理公司如雨后春笋般成立。从产业链来看，这个行业处在房地产业的下游。而随着市场的发展，行业竞争程度愈发激烈，对代理商提出了更高的要求，地产营销势必迎来一场理念和人才的冲击。本文从房地产销售渠道的特点分析入手，指出房地产新型销售渠道构建的必要性，并对传统渠道模式和新型的销售模式进行了探讨。
1“坐销”模式
。
，交易较快。
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2渠道销售模式
，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发
三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
商在销项目的尾盘收购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目。
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，管理上困难;一业务员手上多个项目难以集中全部精力推广该开发商的项目。
3“案场--门店--项目中心”的销售模式
；

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，促进项目成交
。
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4自产自销模式
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5委托代理模式
，顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式。

三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）

。

、增加顾客的经济负担。
6网络营销模式
――信息――网络媒介――信息――用户。


、更广
。
，没有节约时间和体力

、网络相关的法律、法规的不完善都延缓了网络营销