文档介绍：营销制度类
营销提成考核方案
目的
便于建立公司以市场营销为导向，规范销售人员的薪酬体系，鼓励业务人员快速、有效开拓市场，扩大成品的市场占有率。
东莞市浔兴拉链科技有限公司营销系统各办事处的市场开拓人员、经理，大客户部全体、市场部及客户服务部跟单科的跟单员和客服科的维护人员。
负责市场拓展的部门经理和办事处经理代表相关部门和办事处每季度进行所辖区域，经营业绩述职，并和公司签订目标责任书。
；
；
。
，为业务人员订单下单金额数，采用不含税收入，直接与业务人员的提成挂钩；
，为业务人员提成相减指标，采用滚动的方法与市场拓展人员每月提成挂钩；
，为业务人员、经理一定的授权，公司主要领导负责审批，为控制利润流失。
《2007年营销考核方案（试运）》
*业务人员薪酬收入＝底薪＋提成＋公司费用补助
*提成＝销售收入（不含税）×提成点数－未按应收账款帐期回收的扣除提成数
，经公司营销系统负责人审核、面试、批准后方可录用。
、跟单员实****期为15－30天，实****内容包括：公司文化的学****生产流程的观摩、业务知识的培训、营销技能的训练、客户服务的见****操作等。
、考核，考核合格的转入试用期，试用期3个月（含15
营销制度类
－30天实****期）。考核不合格的人员作辞退处理。
：经理级和业务级；4个层级：经理级和副经理级，市场开拓人员底薪和服务支持部门员工工资。
级别
经理级
副经理级（含部门负责人）
市场拓展业务员
客户维护员
跟单员
其他人员（含试用期人员）
工资标准（元）
4500--5500
3000—4000
1500—
1900
1800—
2000
1600—2000
1200－
3000
：办事处业务人员及经理和大客户部。
：每月实际销售收入（不含税）考核。
：根据现在东莞公司价格表，按照折扣数对应不同的提成点数。
：采用“月度＋季度＋年度”的兑现方式。考核月份的次月，兑现当月提成的40%，发放时间为次月工资发放时间。每季度结束后的第二个月发放考核月份提成的40%，发放时间为季度结束后第二个月工资发放时间。每考核月剩余20%提成，在年底统一发放，发放时间春节前。
表一：成品提成表
销售点数
交单折扣
2008年新开发客户条装成品
2009年本客户条装成品
2010年本客户条装成品
10折之