文档介绍：幻速S2/S3 车型投放培训
北汽幻速汽车销售有限公司
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目录：
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什么是SUV？
Sport 运动
Utility 多功能
Vehicle 车辆
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SUV的起源：
Land Rover Series II (1958 - 1961)
Willys Jeep 1941
SUV的原型最早可以追溯至二战期间出现的吉普车，非常注重军事用途、实用性和越野性。
早期的SUV车型以美国的Willys Jeep Wagon (1948)和Land Rover Series II(1958)为代表，客户主要是来自乡村的买主。
战后，SUV车型首先在美国的城市中开始流行，并且SUV车型理念也逐步在世界范围内风行，例如欧洲、澳大利亚、亚洲等地区。
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第一代SUV
非承载式车身设计
四轮非独立悬架/前轮独立悬架
强调越野性能,但车身较为沉重，操控性相对较低
切诺基
Toyota Land Cruiser
哈佛H3
H1
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承载式车身设计
四轮独立悬架、底盘基于轿车化设计
注重公路性能、注重舒适性能（内饰、操控）
第二代SUV
CRV
长城H6
途锐
GL350
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第三代SUV
更灵活的驾控体验、更加满足城市驾驶的设计
个性宣明动感的外观、注重产品包容性（易于驾驶、环保、经济）
车辆小型化、轻量化的设计满足绝大多数人对于SUV产品的需求。
幻速S2
幻速S3
昂科拉
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—SUV细分市场
对于SUV细分市场划分，主要将产品车长和轴距两个参数作为分类依据；
北汽开发
车型
幻速
S2
行业代表
车型
宝马X5
奔驰GL450
奥迪Q5
车长/mm
细分市场
轴距/mm
2600-2760
小型SUV
3850-4350
小于2760
4300-4750
东风本田CRV
紧凑型SUV
中型SUV
中大型SUV
大型SUV
4400-4850
2650-2800
4750-5150
2790-3050
大于5000
大于3000
长城M4
幻速
S3
北汽幻速S2产品，车身尺寸4150ⅹ1730ⅹ1730mm，轴距为2560mm，
北汽幻速S3产品，车身尺寸4320X1730X1730mm，轴距为2685mm，
根据北汽SUV细分市场划分标准,幻速S2、S3参数属性符合小型SUV市场特征。
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—SUV市场介绍
SUV市场份额呈逐年上升趋势，%，远远超过狭义乘用车市场平均年增长率（%），SUV未来仍属主力上升市场，市场潜力巨大。
时间
2010年
2011年
2012年
2013年
狭义乘用车市场总量/万辆
1190
1295
1424
1630
SUV市场总量/万辆
162
198
236
299
SUV市场份额
%
%
%
%
SUV年增长率
/
%
%
%
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—目标客户群
目标客户群价值观：
处于家庭事业上升期
活跃，敢于冒险
兴趣广泛，有创新精神
重视生活，有社会责任感
寻求别人的认可
网络信息意识强
目标客户群购车需求：
注重车辆外观
追求驾驶乐趣
注重车辆性价比
讲究个性与品位
自身相对懂车并重视
产品口碑
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