文档介绍：精选范本,供参考！
页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！
精选范本,供参考！
服装品牌营销筹划方案:佐丹奴品牌营销战略分析
港资品牌“佐丹奴〞在９０年代初开场进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量开展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进展归纳总结供国内同行参考。
    一、佐丹奴
    品牌营销的成功经历
    一、周密的市场调查，准确的市场定位。
    首先从面料的讲究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从Ｔ恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了根底。再根据价格和款式突出效劳于１８～４５岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购置欲最旺盛、更新换代频率最高。
    其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴〞敏锐地发觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货〞的断档。针对这种情况，“佐丹奴〞将产品价格定位为：全棉长短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布衬衫１００～２００元，长裤１００～３００元，皮带１００～２００元。夹克与加厚棉料夹克２００～４００元。风褛５００元左右，羊毛衣１５０～３００元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。
精选范本,供参考！
页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！
精选范本,供参考！
    再次从该品牌服装款式确实定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和****惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进展研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的开展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴〞服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，表达出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格〞。
      二、独到的企业筹划，匠心独具的市场营销。
    “佐丹奴〞在进展了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。 在城市里，“佐丹奴〞将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金
周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。
    虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文
精选范本,供参考！
页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！
精选范本,供参考！
“佐丹奴〞字样的