目标市场营销培训教材（PPT 46页).pptx

文档介绍：Marketing
市 场 营 销
C o n t e n t
目 录
市场细分
市场定位


选择目标市场


市场细分
PART ONE
市场细分概述
市场细分的理论基础是市场“多元异质性”，该理
论认为，消费者对大部分产品的需求是多元化的,
具有不同的质的要求
市场细分理论是由美国著名市场学家温德尔·斯密总
结一些企业市场营销实践经验的基础上提出，一直
成为市场营销的主导理论
市场细分是指企业按照消费者的一些特性把原有市
场分割为两个或多个子市场，以用来确定目标市场
CASE
德国福斯汽车公司生产了一种“金甲虫”车，打算投放到美国市场。当时，美国的一些大汽车公司根本没有把这种不知名的小车放在眼里。
CASE
但福斯汽车公司并不气馁，他们在美国做了大量的市场调查工作，发现美国的汽车使用者可分为三种类型：
01
讲究排场
03
考虑经济因素
02
注重质量
市场细分概述
在考虑经济因素的使用者中又可分为两种情况：其一是喜欢标新立异，别人开大车，我偏要开小车；其二是惜金如命，他们的标准是廉价节约。这两种用户在美国购买汽车的人当中占10%。假如美国每年的汽车需求量是1000万辆，10%就是100万辆。
市场细分概述
于是，福斯汽车公司决定专对这两类人做生意。结果与那些傲慢的美国同行的预言正相反，福斯汽车公司依靠科学的市场调查所制定的针对性销售策略大获成功。不起眼的“金甲虫”车很快跻身于美国这个汽车业最发达的市场。
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读完案例，你认为细分市场对企业有何意义？
有利于企业扬长避短，发挥优势
细分的作用
有利于发现市场营销机会
能有效地制订最优营销策略
能有效地与竞争对手相抗衡
能有效地拓展新市场
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市场细分概述