文档介绍：病毒式营销
在学****这一章节内容之前，我们先来看一组数据：
经历了40年，收音机用户数量才达到1000万
用了15年的时间，电视机用户也达到了1000万
Netscape在三年内拥有了1000万用户
而在不到一年内的时间就拥有了1000万用户
作为病毒式营销的典型案例，给我们展示了病毒式营销的巨大威力
我们不得不承认，病毒是一个让人讨厌的东西
它以某种方式秘密地生活着，直到有一天因为病毒因数量巨大而爆发出强大的威力
它们寄生在别的群体上，利用别人的资源壮大自己，在合适的环境中，它们将以指数速度发展，病毒甚至不需要交配——仅仅通过复制，以几何级数增加的能力，不断加倍地复制，如下所示（注意：每一只病毒都有可能在繁殖演变）：
病毒式营销与病毒
好在病毒式营销与病毒没有关系
本身并不是病毒
只是借鉴病毒传播的方式
即通过提供有价值的信息和服务，通过用户口碑主动宣传，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以百万计的受众。——这一点如何理解呢？我们来看一下病毒式式营销的经典案例：的营销活动
经典案例解读：Hotmail
1996年，Sabeer Bhatia和Jack Smith率先创建了一个基于Web的免费邮件服务，即现在被微软公司所拥有的。它在创建后一年半的时间里，就有1200万用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度递增，已经分布全球220多个国家。
营销费用： 50万美元，而其直接竞争者Juno在广告和品牌推广费用是2000万美元
Hotmail用户在今天如此惊人的业绩与hotmail实施的一套行之有效的病毒式营销有密切关系
Hotmail病毒式营销策略
1、提供免费的Email地址和服务
2、在每一封免费发出的信息底部附加一个简单的标签：“"Get your private, free email at :// . ”
3、然后，人们利用免费Email向朋友或同事发送信息，接收邮件的人将看到邮件底部的信息，这些人会加入使用免费Email的行列
4、Hotmail提供免费Email的信息将在更大范围扩散
在网络中有非常多病毒式营销的成功案例
网易（免费的个人主页、免费个人超大邮箱、免费的虚拟社区）
ICQ（I Seek You）免费在线交流
OICQ中文在线交流
百度的病毒式电影、胡戈的《一个馒头引发的血案》
你还能想到哪些经典的病毒式营销案例？
微软——盗版视窗市场的最大赢家
印有标签的美丽图片和有价值的文章
病毒营销的特点
1、“适宜的气候”
2、有一定时间的生命力
3、易感的人群
4、强有力的病原体
5、几何倍数的传播速度
6、传播边界的模糊性
7、传播变种多、更新速度快
8、自愿传播
“适宜的气候”——某种特定时间和事件构成病毒传播的适宜气候