文档介绍：1
培训导师：顾樾
颠峰营销
问题引导式培训
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深圳共好管理公司培训专家、国际教育联盟培训专家组成员、新加坡大学客座教授；上师大研究所研究员、上海浦东经理学院培训室主任；中华培训网专家；法国国际商业集团首任培训师；拥有20年企业管理与10年培训专业经验。在李嘉诚和荣毅仁集团投资期间，曾任重要职务，在法国国际商业集团、中信国际集团与韩国乐天集团任15年实战磨练，积累大量资料与案例；后任美管理咨询师；参与管理系列课程编写，其《企业咨询与管理》、《管理技能提升模型》、《企业工作质量》等研究成果已融入培训理论与咨询实践中，颇受理论界和企业界认同与好评，被誉为“将西方管理理念在中国本土化和实用化”管理专家
培训特点： （采用最新‘参与互动’培训方式）
讲演、系统理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、真实故事、问题思考、测试练习、角色扮演、观摩学习、管理游戏、情景模拟、讨论交流、现场析疑、领悟归纳、开发潜质、互动推理等
主讲嘉宾简介
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情景教练式 (问题引导式培训)
在战争中学习战争
毛泽东
潜能开发 演练感悟
群体智慧 案例再现
现场解答 技能提升
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课程目的
1. 了解颠峰营销理论方法与流程
2. 分析市场营销差异与解决办法
3. 掌握营销技巧与技能提升技能
4. 理解现代营销领导与成功要素
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培训重点：营销年推进工作 （一）
一．4C理念指导4P的战略
1． 以客户需要满意的来开发产品
2． 以客户方便来建立我们的渠道，增加购买能力
3． 指定产品价格、综合成本分析，提高竞争力
4． 通过沟通来宣传（建立品牌美誉度）宣传贯彻
二．组织落实（营销方案交流，专题活动交流）
1． 制定市场部，组织落实
2． 制定产品开发部，，组织落实
3． 组建营销队伍，组织落实
4． 设立厂长热线，联络员
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培训重点：营销年推进工作 （二）
三．落实总裁意见，进行考评指标
1． 分析销售目标，利润
2． 客户满意度 3． 客户投诉解决如何
4． 市场网络建立如何 5． 品牌知名度提高如何
6． 品牌提升，广告宣传是否对路
四．树立典型，以点带面，突出重点，复制推广
五．强化活动策划（活动方案）
六．强化培训，不同行业培训（培训计划）专题
七．表彰 八．市场部，销售部的职能是什么
九．如何制定营销计划（方案）
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成功要素
机遇点、突破点
２.□□ 系统、连贯 、控制
3 .方法 规律、经验
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开场互动
《物美服饰》‘’ 商业策划
关键词参考 ：
一、有哪些必须的工作内容？
二、请根据上述内容，按你所在部门分组，并对号入座，列出你目前工作重点和要点
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第一单元 运筹帷幄
工作内容：
1. 以客户需要满意标准开发产品
2. 以客户方便建立销售渠道而增加购买力
3. 成本分析、产品价格指导与指定
以提高竞争力
4. 沟通宣传和建立品牌并在各企业宣贯彻
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4C理念指导4P战略
4C：1. 顾客
站在□□的角度来看营销
4P 1. 产品 2. 价格
3. 地点 4. 促销
站在□□的角度来看营销