文档介绍：页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！
缤纷江南2021年11月
营销方案报告
前 言
缤纷江南工程开盘销售情况根本到达预期，工程配合投入适量广告掀起销售小高潮，随着一期开盘活动的完毕，1号楼的推售进入收尾清货阶段。在目前来宾楼市各楼盘推货进入了推新货、清余货的年底大冲关阶段，各大楼盘都在布局年底的冲量，广告投放量也将逐步增加，现结合工程现状及来宾市房地产市场特点，制定缤纷江南11月营销方案报告，以期进一步提高销售签约率，以便达成以下营销目标：
1、在投入适量广告的情况下，以来宾首届房展会为契机，根据市场状况适当调低工程销售单价，力争在2021年元旦前完成80%的销售目标；
2、进一步提高高层宽景单位的销售量；
3、强化工程高端品质优势，重塑工程市场形象，增强客户购置信心，为高层做好铺垫。
以下为具体报告内容：
一、来宾当前楼市现状分析：
〔一〕来宾楼市房价小幅上涨但销售明显放缓
“国十条〞房产新政，该政策打压投资、投机性购房行为，鼓励自住性购房，受此影响，全国楼市价格波动明显；2021年来宾楼市正处于上升周期，客户以刚需自住客为主，投资客比例较少，但目前整体房价处在2500—3200元/㎡区间，因此近期来宾楼市销售呈价平量缩态势。
〔二〕前大半年销售平平，下半年供给量猛增，市场竞争加剧
受国家宏观调控政策影响，以及市场的观望情绪，今年上半年来宾楼市表现相对平平，尤其是小高层、高层的销售量不理想，裕达·中央城、天辰广场、富城国际等楼盘的高层销售情况不乐观。传统房地产销售旺季——金九银十已经过去，各大楼盘都有较大的推售压力，为在年底前完成今年推售业务，各楼盘逐步加大了推广力度并提前启动推广及预约。据统计预计今年年底前来宾市场总体供货量近千套，因此，随后三个月的市场竞争将日益剧烈；
〔三〕大户型、高层滞销
页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！
受“二套房贷〞政策及房价上涨因素影响，四季康城、裕达·中央城、绿城新都等预约、在售工程均出现120平米以下的中小户型畅销、120平米以上三房、四房及18楼以上高层滞销的状况。
二、工程现状分析：
宣传推广
前一阶段工程推广渠道少、广告投放量不高，户外广告牌仅5块且都不在市区主干道〔明显少于天辰广场、富城国际、南亚濠庭等工程〕；短信广告仅能传递销售信息，时效性无法得到持续，给工程知名度及现场来访量造成了直接影响；工地现场包装效果相对较好，所有路经二桥的人群都能看到。
剩余产品
目前1号楼18层以下的楼层根本已经售罄，剩余宽景高层销售难度较大。而新推出2号楼的可选性大；在工程工地形象无变化的情况下，客户较难承受。
工程口碑
总结前一阶段的销售情况，缤纷江南根本都得到市场的认可，口口相传成交的概率大于其他宣传途径，市场口碑已经建立，现在需要的就是做更大的宣传推广、进一步激发市场热情。
三、工程销售情况分析：
〔一〕开盘至今销售情况〔截止到10月16日〕
1号楼1单元01
1号楼1单元02
1号楼一单元03
1号楼1单元04
1号楼2单元05
1号楼2单元06
1号楼2单元07
1号楼2单元08
合计
户型
3房2厅
3房2厅
2房2厅
3房2厅