社区银行与社区营销培训教材.pptx

文档介绍：《社区银行与社区营销》
这是最坏的时候，也是最好的时候
黑夜尽头，黎明前的曙光～
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ABC理论
A
事件
C
情绪
B
想法
看到棺材
真倒霉，不是好兆头。
有官有财，太棒了！
沮丧
兴奋
心态调整
命运源于个人的
结果源于个人的
行为源于个人的
态度源于个人的
价值观源于个人的
信念源于个的
所以，思想才真的决定命运
传统的网点战略
全功能型
销售型
简易型
自助型
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以邻近客户群为中心的网点战略
小区型
商务型
商业型
市场型
学校型
综合型
财富中心（中高端客户）
私人银行（1000万以上）
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小区营销特点
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7
小区营销活动范例
健康美容沙龙
女性塑身沙龙
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宣传手段零散
网点主动服务意识不强
客户
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银行扎堆,各出奇招
摆摊
挂横幅
投发
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