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现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场筹划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程筹划营销方案"，他从工程用地的初始阶段就导入筹划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：
1、工程投资筹划营销；
2、工程规划设计筹划营销；
3、工程质量工期筹划营销；
4、工程形象筹划营销；
5、工程营销推广筹划；
6、工程参谋、销售、代理的筹划营销；
7、工程效劳筹划营销；
8、工程二次筹划营销；
第一章 工程投资筹划营销
工程投资筹划营销是全案最为关键的环节，反映了开展商选择开发工程的过程，这个过程是考验和衡量开展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着工程成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
工程投资筹划营销可对工程进展定价模拟和投入产出分析，并就躲避开发风险进展策略提示，还对工程开发节奏提出专业意见。
一 工程用地周边环境分析
1、工程土地性质调查
.地理位置
.地质地貌状况
.土地面积及红线图
.土地规划使用性质
.七通一平现状
2、工程用地周边环境调查
.地块周边的建筑物
.绿化景观
.自然景观
.历史人文景观
.环境污染状况
3、地块交通条件调查
.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划
.工程的水、路、空交通状况
.地块周边的市政道路进入工程地块的直入交通网现状
4、周边市政配套设施调查
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.购物场所
.文化教育
.医疗卫生
.金融效劳
.邮政效劳
.娱乐、餐饮、运动
.生活效劳
.娱乐休息设施
.周边可能存在的对工程不利的干扰因素
.历史人文区位影响
二 区域市场现状及其趋势判断
1、宏观经济运行状况
.国内生产总值：
第一产业数量
第二产业数量
第三产业数量
房地产所占比例及数量
.房地产开发景气指数
.国家宏观金融政策：
货币政策
利率
房地产按揭政策
.固定资产投资总额：
全国及工程所在地
其中房地产开发比重
.社会消费品零售总额：
居民消费价格指数
商品住宅价格指数
.中国城市房地产协作网络信息资源利用
2、工程所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规
.工程所在地的居民住宅形态及比重
.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规
.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规
.短中期政府在工程所在地及工程地块周边的市政规划
3、工程所在地房地产市场总体供求现状
4、工程所在地商品住宅市场板块的划分及其差异
5、工程所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现
6、商品住宅客户构成及购置实态分析
.各种档次商品住宅客户分析
.商品住宅客户购置行为分析
三 土地SWOT〔深层次〕分析
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1、工程地块的优势
2、工程地块的劣势
3、工程地块的时机点
4、工程地块的威胁及困难点
四 工程市场定位
1、类比竞争楼盘调研
.类比竞争楼盘根本资料
.工程户型构造详析
.工程规划设计及销售资料
.综合评判
2、工程定位
.市场定位：
区域定位
主力客户群定位
.功能定位
.建筑风格定位
五 工程价值分析
1、商品住宅工程价值分析的根本方法和概念
.商品住宅价值分析法〔类比可实现价值分析法〕：
选择可类比工程
确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重
分析可类比工程价值实现的各要素之特征
比照并量化本工程同各类比工程诸价值实现要素的比照值
根据价值要素比照值判断本工程可实现的均价
.类比可实现价值决定因素：类比土地价值
A 市政交通及直入交通的便利性的差异
B 工程周边环境的差异：自然和绿化景观的差异
教育和人文景观的差异
各种污染程度的差异
社区素质的差异
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