文档介绍：多芬沐浴露产品市场营销组合策略
(莱梦组合长沙民政职业技术学院)
一、任务概述
    多芬在2002年进入到中国,在2008年联合利华携手湖南卫视,将多芬多个广告植入湖南卫视自制励志喜剧《丑女无敌》剧情之中,使得它们纷纷登陆中国市场,闯进中国消费者的视线。但是,近两年多芬在消费者心中的形象并不是很清晰。为了全面更好的占领市场,提高品牌知名度,实现利润的最大化,我们必须根据其目标市场的选择及其定位进行全面的4p战略分析。
   
 
二、产品市场营销组合策略
1、产品策略
 
    因为多芬含四分之一润肤乳,不会象香皂和其他沐浴露那样使皮肤干燥。努力打造多芬的名符其实优质产品形象。
    多芬独有的美肤技术(两大创新科技):DEFI(多芬独有专利洁肤技术)与NutriumNoisture(多芬沐浴乳中的亲肤滋养因子),多芬能使您肌肤柔美,显现现代女性动人的魅力,反应出您保养肌肤的自信态度。也正是有这两大技术,我认为多芬沐浴露可以着重发展两种功效:清爽型与滋润型,以便更突出产品特征,吸引目标消费者,扩大消费市场。
    多芬沐浴露最好是向上延伸产品品牌。同时要发展多种规格,比如家庭装、旅行装等,这样使消费者更容易选择。加大消费者的防伪意识,对于产品包装要有明显的防伪标志,这样能避免一些山寨产品使多芬沐浴露的品牌形象受损。
2、价格策略
   多芬一直属于中高端价格,因此不被大部分消费者所接受。但是基于其含有的成分,多芬的价格却是实在的,一点都不高。因此,根据清爽型与滋润型这两种类型,指定不同的价格,更易像不同的消费人群推广。清爽型的价格可以跟六神的价格相仿,但是必须要高于六神2-3块钱以上。滋养型的价格可以参考强生婴儿的美肌系列的价格,相差不多于5块为宜。
 
3、分销策略
    首先可以在全国各地挑选一批实力雄厚的经销商,构建一个比较平衡完善的销售网络,每一个地区设立一个总经销,地区的超市或者便利店就可以在当地进货。
    然后可以与各大超级市场建立合作关系,并允