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策划方案
策划目的
企业开张伊始，尚无一套系统的营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。
当前的营销环境状况
产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
目前，产品的市场性影响很小，关注的人少，懂得的人更少，但存在着很大的潜在市场。人们对素养的不断提高，对下一代的素质培养成了最重要的教育问题，带动着市场有着巨大的潜力。
市场成长状况
产品目前处于市场起步萌芽阶段上，我们则更侧重点在于宣传和客户的开发，使我们更快、更强的打入市场，打入客户心中，让更多的人了解我们，知道产品给自身带来的好处，让市场的需求人群日益增多。同时市场对我们的要求就会更高，但也将伴随我们的占有率、品牌具有刚大的影响。
消费者的接受性
人们素养的不断提高，教育理念的不断深入，孩子的早期培养越来越受重视。同时，人们的收入水平提高，对孩子教育的投资加大。也把消费者的接受性反应显示出来。
SWOT分析
优势
我们做的是文化的推动行业，有着打破常规、弘扬文化的产业。我们有着环境、服务的优势，教学的新颖和服务的前沿。同时，教育政策的推动，文化素质的不衰，人们对孩子的早期综合培养的重视，是我们更具有特色的方式为客户服务。
劣势
我们的劣势是，没有此行业领导的足够经验，特别是高层;其次，许多的老总自己就有特别长处的地方。比如：客户资源的能力，而我们的能力仅仅是个新的开始。
机会
我们具有后发优势，可以重新塑造的发展路径，其次，我们也可以照着发展好的机构模式走，但这也是我最不愿意走的。最重要的一点是，我们具有创新意识，我从各行各业及其它企业中学到，领悟到的营销能力超越竞争对手的差异化优势。
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“以正合，以奇胜”，其实就是两个半圆的组合，一半是与竞争对手一样的优势，另一半，则是差异化优势。我们以此来创造比竞争对手更强的优势。
威胁
培训机构的市场竞争激烈，具有专业、影响力的很少。而大部分影响着市场的良好发展。
营销目标
第一年：一百万 50——100人
第二年：两百万 100——200人
营销战略
销售宗旨：
以强有力的广告宣传攻势顺利扩展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断扩宽销售区域等。
产品策略
产品定位
针对5——15岁少年儿童，培养修身、行孝、知礼的下一代。
产品质量
提高艺术空间，因材施教，系统的教学体系，完善的售后服务，使客户满意度100%。
产品品牌
要形成一定知名度、美誉度、树立消费者心目中的知名品牌，就必须推动我们具有强烈的创牌意识。
我们可以以广告的宣传、公益活动的举办，以具特色的教学模式来建立品牌，让品牌更具影响力。
产品包装
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者